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　　今年以来，xxxx销售分公司紧紧围绕店销核心，加快创新步伐，内外兼修，突出重点，实现了非油店销收入与利润齐增长。1-5月，实现非油收入xx万元，非油利润xx万元，同比分别增长xx%和xx%。
　　练内功，快速提升店销创效水平
　　一是以“店”为切入点，打造镜湖标杆，带动全区便利店店面提升。镜湖加油站自2015年底6S改造以来，通过打造团队、营造氛围、培养顾客消费习惯，实现了店销超百万，今年更有信心挤入两百万元店行列。分公司积极以此为标杆，快速推进城区便利店升级，培养出中山、长宁、倪窑、长岭等一批重点便利店；快速推进农村便利店的开店、增品工作，实现了全区开店率100%，实现了农村便利店增品100品以上。通过以点带面、树立标杆，打破了传统的思维牢笼，带动全区便利店健康、持续、快速发展。
　　二是以“人”为根本点，创新薪酬分配，撬动公司全员销售热潮。年初，经过仔细测算、多方讨论，分公司制定出一套大胆创新的薪酬分配方案。这套方案突出了油非并重，强化了领导责任，实现了阳光分配。具体为“三变”：一变“发工资”为“挣工资”。把员工工资挂考的比例大胆调整为批发10%、纯枪45%、非油收入30%、非油利润15%。这样的比例推动着一线员工努力卖非油“挣工资”。二变“推着干”为“抢着干”。分公司要求非油领域的所有领导干部上交非油任务完成抵押金，完成任务的双倍返还，完不成的不予返还。这项措施推动着领导干部“抢着干”非油工作。三变“大锅饭”为“多劳多得”。每月的专项奖励都要求与基层员工共同核对、签字确认，并通过QQ群、加油站公示确保奖励分配公正、公平、公开，极大的提高了全体员工“你追我赶”的销售热情。
　　三是以“服务”为关键点，重视技能培训，提升员工开口营销能力。为了进一步提升加油站服务水平， 5月份，分公司以开口营销为专题，举办了三期站经理服务技能培训班。通过理论培训、实操演练、以及技能比赛，让站经理的服务技能都有一个新的提升，尤其是在开口营销方面有了质的飞跃。三期培训中，在必须开口的要求下，在只有开口才能拿到好名次的推动下，在全员开口营销的氛围影响下，逐步将部分员工不敢开口转变为敢于开口，将一些从没开过口的员工转变为勤于开口，将能开口但不善开口的员工转变为善于开口，真正将开口营销深入人心。
　　练外功，有效提升品牌创效能力
　　一是积极拓展跨界合作营销。分公司积极推进与交通、建设、邮政储蓄三大银行的深入合作，开展了最红星期五、办卡充值返现、加油购物享优惠等促销活动。积极探索与中国移动合作，将移动和包电子券引入到加油站便利店购物消费，既拓宽了移动电子券的使用渠道，也提升了加油站便利店的店销收入。
　　二是努力开发非油大单客户。在与保险公司合作过程中，发现保险公司采购加油卡以外的活动赠品数量也很巨大。由此，分公司想方设法去争取更多保险公司的赠品供货权。通过努力，平安、中保、人寿、太平洋等多家保险公司的赠品均由加油站便利店提供，三个月内实现了50余万元的非油收入。前郭经营处积极打进xx市中心医院、前郭县看守所等单位大食堂，4、5月份销售大米约85.4万元。xx市经营处积极联系开发了黑龙江龙煤鹤岗矿业公司，两个月实现昆仑润滑油销售约16吨。
　　三是加大昆仑好客对外宣传。分公司把10惠活动、四季主题促销、昆仑润滑油促销等活动内容制作成精美图文信息，通过分公司微信公众平台、员工微信朋友圈进行广泛发布；制作出昆仑好客便利店宣传片在xx电视台播放宣传，录制“中国石油不只为您加油，昆仑好客便利店24小时提供服务”广告在广播电台循环播放。近几年，分公司与xx汽车协会建立了长期合作关系，在每年的xx汽博会上，都携昆仑好客系列产品参展。今年，还全程冠名汽博会，以及xx首届中国石油昆仑好客杯“百日无违章”挑战赛，通过冠名大型公益活动，更有效的提升了中国石油昆仑好客品牌影响力。
　　让卖点，深度挖掘畅销品创效潜力
　　一是打造地域特色，全区火爆销售胖头鱼。2016年初，xx市经营处销售xx湖胖头鱼取得了成功的尝试。今年分公司提前联系渔场，经多次沟通促成了深入合作。由于今年开网捕鱼的时间距春节较近，为了抢占这个短暂的销售旺季，多家经销商激烈抢夺货源。尽管在零下20多度的严寒条件下，分公司业务部、各经营处班子、站经理都亲到渔场挑选、包装、装卸，历经11天的精挑细选，90万元的胖头鱼顺利购进到位。货源组织到站后，所属加油站更是各显才能，xx市经营处通过创意堆头聚堆营销、微信朋友圈营销，在小年前夕全部售罄。今年，共销售胖头鱼144.5万元，实现利润54.5万元。
　　二是勤下乡勤进屯，稳步打开化肥销售新市场。在备春耕前夕，分公司通过发放传单、悬挂条幅、宣传车大喇叭播放等形式，对0号柴油和化肥进行同步宣传。积极把0号柴油、润滑油、化肥等农用生产资料带到乡下集市。在下乡赶集中，xx市经营处邀请了资深农机专家到场授课，扶余经营处利用广告宣传车下乡进屯，拉近与农民朋友的感情距离，提升了宣传功效。2-4月里，共下乡赶集20余次。此外，五个经营处都借助地方电视台新闻节目宣传，提升了农民对中国石油的认可度，逐步打开化肥销售新市场。今年共销售化肥534.4吨，实现非油增收119.47万元。
　　三是激励措施有效，引领爆款玻璃水畅销势头。借助省公司开展的爆款玻璃水第二瓶半价活动，分公司第一时间组织货源，要求每座加油站都有进货。xx市经营处、xx经营处的城区大站，摆放出500箱的巨型创意堆头，设置着醒目的宣传海报。长岭经营处开展销售竞赛活动，掀起加油站的销售热潮。各经营处充分利用非油返利政策，将每卖一瓶玻璃水的回挂奖励算出来，提前兑现给加油员，有效激励了员工开口营销。1-5月份，共销售爆款玻璃水53466瓶，约90.13吨，创造非油收入约49.24万元。<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>");