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某油品销售公司内外兼修促非油收入与利润齐增长经验介绍
字数:2348字  浏览:-次  下载:-次  收藏此文  手机版
    【内容提要】本文计2000字,从销售公司角度,通过练外功、练内功、找卖点等举措,提高非油销量、效益的具体举措,通用性、实用性较强,值得学习借鉴。
 
  今年以来,xxxx销售分公司紧紧围绕店销核心,加快创新步伐,内外兼修,突出重点,实现了非油店销收入与利润齐增长。1-5月,实现非油收入xx万元,非油利润xx万元,同比分别增长xx%和xx%。
  练内功,快速提升店销创效水平
  一是以“店”为切入点,打造镜湖标杆,带动全区便利店店面提升。镜湖加油站自2015年底6S改造以来,通过打造团队、营造氛围、培养顾客消费习惯,实现了店销超百万,今年更有信心挤入两百万元店行列。分公司积极以此为标杆,快速推进城区便利店升级,培养出中山、长宁、倪窑、长岭等一批重点便利店;快速推进农村便利店的开店、增品工作,实现了全区开店率100%,实现了农村便利店增品100品以上。通过以点带面、树立标杆,打破了传统的思维牢笼,带动全区便利店健康、持续、快速发展。
  二是以“人”为根本点,创新薪酬分配,撬动公司全员销售热潮。年初,经过仔细测算、多方讨论,分公司制定出一套大胆创新的薪酬分配方案。这套方案突出了油非并重,强化了领导责任,实现了阳光分配。具体为“三变”:一变“发工资”为“挣工资”。把员工工资挂考的比例大胆调整为批发10%、纯枪45%、非油收入30%、非油利润15%。这样的比例推动着一线员工努力卖非油“挣工资”。二变“推着干”为“抢着干”。分公司要求非油领域的所有领导干部上交非油任务完成抵押金,完成任务的双倍返还,完不成的不予返还。这项措施推动着领导干部“抢着干”非油工作。三变“大锅饭”为“多劳多得”。每月的专项奖励都要求与基层员工共同核对、签字确认,并通过QQ群、加油站公示确保奖励分配公正、公平、公开,极大的提高了全体员工“你追我赶”的销售热情。
  三是以“服务”为关键点,重视技能培训,提升员工开口营销能力。为了进一步提升加油站服务水平, 5月份,分公司以开口营销为专题,举办了三期……
 
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