**销售**分公司1-9月份实现油品总销量21.29万吨，完成年度预算的94.9%；其中汽油销量8.57万吨，完成率103.4%；实现纯枪量14.55万吨，完成率96.8%，其中纯枪汽油6.96万吨，完成99.4%；实现批发量6.74万吨，完成率91%；其中批发汽油1.62万吨，完成率124%——这是**公司积极落实**公司要求，进一步塑形象亮品牌，扩销量增效益，做强做好**市场赢得了新成效。

　　一是优化片区设置，促进市场融合。**公司进一步优化片区设置，加大对加油站的管理力度，调整片区设置，将原有8个片区调整为7个片区，将部分莱芜区域与部分新泰区域进行合并管理，加强两个区域市场融合、人员融合、客户互通。同时，公司加强销售督导，进一步加大对片区、加油站的销售压力传递，完善了片区及加油站约谈机制，每月选取销量环比下滑或重要指标下降的片区及加油站到公司进行汇报并约谈后三名站经理，执行销售异常原因汇报制度，指导片区开展内部销售分析，较好地发挥了片区对油站提量的带领作用。

　　二是加强在线服务，指标引领上量。公司建立了“业务微信群”，加强机关与基层之间销售与管理的即时在线交流，全时通、无漏项、透明化的为一线员工解决困难。同时，及时传达销售动态，通过销售点评、晒做法、发红包等方式，提高站经理的销售积极性、主动性。同时，积极发挥指标引领的作用，公司对加油站下发每天多卖一吨油、多卖一箱水的指标，按照加油站实际情况，重新制定分解销售指标，把刘总在泰安调研的提量要求一一落到实处。每天与各站对接销售情况，发现异常及时整改。目前，公司纯枪量较前期日均提升80吨，基本实现了每天每站增加1吨油品销量的目标。

　　三是挽回流失客户，推进策略营销。充分利用现有政策开展客户回流工作，锁定了可挽回的 521个目标客户。同时，推动货车集中停放地客户调……