2016年，在市公司的正确领导下，在上级公司对口部室的帮助指导下，我部围绕公司发展战略，狠抓落实不放松，较好地完成了公司下达的业务指标。截至目前，实现新保期缴xx万元，完成年度任务目标的xx%，续保业务xxx万元，完成年度任务目标的xx%。下面，根据公司会议通知要求，结合责意险部实际，就做好2016年收官和2017年计划向大家进行交流汇报。
　　一、冲刺50天，全面做好2016年收官工作
　　自即日起距离年底还有50天的时间，结合我部实际，计划按照“常规工作抓落实，重点工作抓攻坚，难点工作抓突破”的思路，冲刺50天，收好尾、起好步，为明年工作打好强有力的基础。
　　一是抓住到年底50天的时间，力争年度完成保费xxx万元的底线目标。在抓好常规服务营销的基础上，采取加大非车险考核激励措施，鼓励发展非车险新增业务，特别是注重非车险续保管理工作，加强非车险追踪和督导力度，维护老客户，发展新客户，做到应保尽保，增加保费收入。计划到年底实现非车险保费收入xxx万元，其中新保收入xxx万元，续保收入xxx万元，实现完美收官。
　　二是搞好市场调研与客户积累，为谋划2017年工作做好铺垫。一方面，全部人员认真做好现有非车险客户的走访服务，做到一户不漏，介绍国家政策，宣传保险知识，听取客户意见建议，帮助客户分析挖掘需求，确保到期客户全部及时续保，维护和巩固好老客户。另一方面，积极走访营销新客户，借助元旦、春节来临的时机，利用好各种关系，采用上门营销、微信营销、酒会营销等形式，励精图治抓营销，不断拓宽服务领域，努力提升市场占有份额，积累更多客户，为持续稳健发展夯实基础。
　　二、瞄准目标，科学谋划2017年的工作计划
　　2017年度计划按照“立足营销拓业务，抓好续保强服务，积极增……