| 【内容提要】在从事这份工作的几年中，她深感作为一名银行人的不易，尤其难在获得客户的信任，往往新客户会将银行人作为一般营销人员，只为存款，并无感情交融。但她一直秉持一个信念，工作绝不仅仅是做事，更是做人，尤其在与人相交的过程中，与客户融洽相处，设身处地为客户着想，帮助客户收获成果与喜悦，用心与客户相处，也是人生一桩美事。 |
2014年秋，她走出大学校门，跨入xxx银行xxx分行大门，从事对公客户经理工作，从进行伊始，她便决定不怕吃苦、把握人生。尽管工作繁冗而复杂，涵盖了存款、贷款、有效账户、公私联动等诸多方面，但是宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这让她从之前的懵懵懂懂逐步走向成熟。回首过去六年，一路上虽然磕磕绊绊，但也有收获、有遗憾、有感慨，也在这过程中见证xxx银行的改革转型之路，见证了xxx人开拓创新、团结协作的作风，更见证了xxx人坚定信念，更树立了她作为xxx人的骄傲，彰显了共产党员的英雄本色。
一、强效率，虎口抢肉“夺存款”
2019年初，在政府平衡存款资源的背景下，存、贷款竞争日趋白热化，她行财政、平台公司、行政事业单位及新增机构账户相继成为他行目标，情况危急。面对机构账户存量维护、增量拓展难度加大，机构存款增长乏力的困境和难题，红花岗支行紧急成立营销小组，认真梳理与红花岗区政府合作框架，找准短板、补足漏洞。柳暗花明又一村，承接棚改贷款成为扭转局面的关键一招！
她作为项目经办人，深深明白领导的重托，也更明白此刻效率就是存款，效率就是发展！尽管冬夜漫长，她仍坚持奋战。在长达数日高压下，她顺利完成报告撰写工作，落实了放款手续，成功向下属平台公司发放棚户区改造贷款4.7亿元。贷款发放后，补偿款代发前，这更是保住存款的关键时刻，她根据先前制定的针对性的营销方案，认真梳理客户信息，组织统一营销，在补偿款代发后，组织并协助各网点负责人迅速开展电话营销，在第一时间联系到代发的每一个客户，最大限度将拆迁补偿资金转化为个人存款，全年助推支行带动拆迁赔付批量获客1757户，涉及金额8亿元，为她行2019年发展夺下坚实基础。
二、勇开拓，化债业务“补空白”
政府类贷款化债，不仅仅是深…… |
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