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尊敬的公司领导：
　　作为**区域负责人，现就我区域**年来烟草销售情况作如下汇报。
　　一、销售情况
　　今年来，经过我区域全体同事的努力，情况依然不容乐观。截止当前，我区域销售收入同比减少238万，同比下降6.6%；销量同比下降56箱，同比下降5.3%；单箱同比下降0.05万，同比下降1.4%。但二类烟增长14箱，在销品规前20位中，天子金同比增加1.5箱；中华（硬）同比增加6.3箱。
　　二、存在的问题及原因
　　一是受经济下行影响，节后动销放缓，卷烟销售持续低迷。**年1月-3月7日，一类烟同比下降9.3%，同比下降38箱，同比下降金额255万。其中，天子（软黄）同比下降44箱，天子（软黄）在市场上呈逐步萎缩状态。
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　　三、应对策略
　　虽然目前面临“销量、结构、收入”三个下降的严峻形势，但我区域共有客户数698人，26档以上16人，占21%的销量，30%的收入；20-25档143人，占43%的销量和43%的收入；20档以下的539人，占36%的销量，27%的收入。只要大家深刻领会，准确理解把握关于“增销量、提结构需充分发挥零售客户市场主体作用”的丰富内涵，围绕客户、研究客户、服务客户，密切客我关系，创新营销方式，做实做强零售终端，就一定会改变当前现状。
　　一是认清形势，提振信心。通过召开客户的座谈会，告诉他们烟草毕竟是快速消费品，烟民数量仍然相对稳定。同时，我区域**年将有投资几个亿的重大项目的实施，一定程度上烟民的数量将会增加，从而提振客户的经营信心。
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