document.writeln(""); document.writeln(" "); document.writeln("

<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>"); document.writeln(" "); document.writeln(" "); document.writeln("

<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>"); document.writeln(""); document.writeln(" "); document.writeln(" "); document.writeln("

该文章免费阅读，以下是该文章的全部内容：<\/span><\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln("

<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>"); document.writeln(""); document.writeln(" "); document.writeln("

<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>"); document.writeln(""); document.writeln(" "); document.writeln(" "); document.writeln("

<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln("

在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统行业还是新兴产业，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有可能领一代风骚，成时代之标杆。

商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务。

首先要划定一个大的圈圈，看到底把哪些利益相关者放到商业模式里面来。通盘思考和所有利益相关者之间到底可以形成哪些生态链？目前的实力，产业地位，资源和能力，可以把哪些因素纳入到统一的利益考量里面来。可以任意维度，任意边界的思考，这个生态链可以被怎样加工，可以形成怎样的一个内部运作机理，需要输入什么，对外的输出又是什么，再来以生态链链主的眼光来思考和筛选这些生态链设计的排列组合。

商业模式设计之第二步：生态链目标体系。

首先，驾驭生态链是企业达成自身战略的一种手段。生态链设计，运行，以及作为链主在其中扮演一个特殊角色的手法，都是更好地去达成企业本身战略的手段。你首先要问，我不构筑生态链，是否也能达到这么高的绩效，是否也能完成这么大的一个战略？

其次，我们还要来问，那么这个生态链的构筑，能不能使整体的利润更高，更稳定，强化对内对外控制力，延长企业及产品生命周期，减缓产品更迭，抵御产业里面的变革。

我们还要进一步思考，作为链主，如何从这个生态链中切价值最大化，而且能否更具有生态链控制力。有了对生态链边界的划定，有了对未来这个生态链在长期十年、二十年要达到怎样的一个目标，五年、十年要达到一个怎样的目标，以及近期要达到怎样的目标，这个目标从产业地位上面，从对客户所提供的价值上面，从财务收益上面，从链主本身的收益上面，多个方面来讲，分别定性的描述是怎样的，定量的描述是怎样的。

商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式。

生态链和整个社会之间有一个交易结构。这时你必须舍弃小我，来思考大我。整个生态链的运作模式是什么。生态链通过那些维度和社会上发生关系，生态链以外的企业、客户、政府以及其他组织，和生态链本身构成怎样一个结构。

商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位。

接下来需要进一步设计，在生态链的打造和运作中，你的角色和定位到底是什么。

因为生态链它是个动态的打造过程，所以你必须确认好你的短期、中期、长期的角色、定位分别是什么。在切换过程当中，你需要怎样的资源配置，你需要怎样塑造自己，从而才能够一步一个台阶地完成一个链主的打造。

商业模式设计第六步：企业的利润模式设计。

首先我们要研究整个生态链的利润模式是什么？生态链要获得利润积聚，要获得一个利润洼地，积累，获得任何一个成员单位单打独斗都获得不了的利润，任何一个成员单位既要获得原有利润，又要获得地获得额外分配，只不过这个分配取决于链主的有效设计。

其次，作为链主在其中的利润模式是什么？企业的投入（固定和可变成本，各像费用，短中长期投资），期初资产和产出（利润，现金流，期末资产）之间呈现怎样一个函数关系，包括在哪里投入产出更敏感，哪一笔投入导致了怎样的产出等等。这个利润模式能不能持久，是偶然还是必然，税费结构之间有没有可优化的空间，你的纯利润，你的长期回报，你的净资产回报，会不会随着生态链的疲惫而低落。它是不是可持续的，它是受到政策影响的，还是你长期扭曲价值链的经济规律的一个产业。

商业模式设计第七步：设计企业运作模式。

企业运作模式，既要保证这个生态链对外目标的实现，他在生态链当中特殊位置，链主功能的实现，又要保证他企业利润模式得以支撑和实现。你的运作模式要支撑你的利润模式，利润模式不是想出来的，而是靠运作来实现的。薄利多销的企业，往往需要强大的执行力。而高附加值的企业，往往需要强大的创新能力。服务增值型公司，往往要有强大的客户需求感知能力，这些都是说明了企业的利润模式和企业运作模式之间的依存关系。

商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求。

从此刻商业模式要向近期商业模式转型和切换，近期商业模式要向中期乃至于长期商业模式进行切换和变化，需要大量喝多层次的资源的支持。在设计整个生态链的时候，其实就隐含了对资源的盘点和思考，生态链太复杂，太难打造，需要时间坚持得太长，亏损时间太长，给上下游要做太大的承诺等等，都需要超级资源的支持。
同时，商业模式还需要的企业能力的支持，这些能力首先应该一一对应于近期、中期、远期的商业模式设计，其次不要忘记了，能力应该比商业模式早一点培养出来，只有先有能力以后，才能引来商业模式，要有一个能力的专门建设计划。任何传统企业，从以我为主，我想干什么的这种战略出发，要转变成对整个生态链的设计，先为大家谋福利，先谋求共产主义，做谋求在共产主义框架里面自身利益最大化的这样一个结构，对企业的能力的要求非常巨大。

<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>");