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    按照学校的要求，本人于20xx年月x日--20xx年x月x日在xx公司实习。我这次实习的公司是xxx公司xx部门，是xxx公司内非常重要的一个部门，尽管xx部的规模不是很大，人员也不是很多，但很有活力，同事们对我也很友好，遇到我不懂或不会做的事，他们总是耐心的帮助我，指点我，让我非常感动。

    在这次实习中。我实习的主要内容是如何编制技术标、商务标以及如何做好资格候审等与投标相关的业务，有时还会去工地检查、验收。工作是比较琐碎的，有时也比较忙，连喝水的时间都没有，真想坐下来好好休息一会，可是当我看到我的同事都在勤奋的工作，每个人都很敬业，我也就不好意思休息了。通过实习，我不但了解了xxx公司xx部门的具体业务的知识，还拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础。   

    在公司领导的支持下，在我的实习指导金师傅的耐心的指点和帮助帮助下，我能够积极参与公司的各项工作，并且时时注意到将我在大学里所学的知识，同xx公司，同自己的实际结合起来，将书本上学到的理论知识结合到实习之中，用实际工作来加强对书本上学到的理论知识的理解。总得看来，这次实习这次实习是相当成功的。

    通过这次实习，我收获很多，感想也很多。主要有以下几个方面：

    第一，对如何编制技术标，有了更深的理解

    招标与投标实质上是一种选择行为，是有目的择优汰劣活动。它实际上是一种有规范、有约束的竞争活动，也可以说是一种竞争的规范。作为一种有规范、有约束的竞争活动，招标与投标是商品经济和竞争机制发展到一定高度的必然产物和结果。工程项目的招标都有其指定的范围和内容，有其特定的技术规范。

    对于参加编标的人来说，首先，要参加业主主持召开的标前会议，因为标前会议是澄清并解答投标人在阅读招标文件后，以及在现场考察中可能提出的任何问题。业主还会在标前会议上会对招标文件做出此补充说明。

    另外，还要积极参加业主组织投标人对现场及其周围环境进行的考察，以便使能够自行查明或核实有关编制投标文件所必须的资料，

    最后，在编制技术标时，技术标的内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中，编制时一定要熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工设计力案，按照业主和招标文件的要求，编制技术标。否则就会影响到标书的质量，甚至造成废标，就更谈不上中标了。

    第二，提高了编制商务标的能力

    记得有一次，金师傅让我帮忙打印一份刚刚编制好的商务标，并告诉我打印前一定要认真检查商务标的内容，我花了两个多小时的时间，把商务标整理打印好，并大概核对了一下，觉得没问题了就交给了金师傅。过了一会儿，金师傅让我到他办公室去，指着标书说：这里是不是多了一个“0”？我仔细一看，原来由于我的疏忽，在工程量那一栏上多打了一个“0”。

    经过了这一次的教训，我真正明白了编制商务标必须要认真对待，不能有一点马虎，否则可能会给公司带来损失，失去中标机会。商务标编制的好坏，直接反映出标书编制人员综合素质的高低，也反映出公司所具备的人员、设备、技术力量在投标书中是否得到了充分的体现，关系到使招标方通过投标书所了解的信息全面、真实、准确地判断投标商能提供什么样的服务。标书制作人员除要具备较高的专业水平、业务能力等综合素质外，更要具有一颗对工作极强的责任心和敬业精神；因为招标书要求投标者在制作标书时所要回答的事项和问题往往是多方面的，而且各个部分往往存在着必然的联系，任何粗心大意都可能造成对方对你的信任度产生怀疑，甚至导致丢标。一个细心的投标者的失误概率比一个粗心的投标者要小得多，尽管他们具有同等的专业水平和综合素质。在这次实习中，我深刻地体会到了这一点。

    第三，掌握了一定的投标技巧

    实习过程中，我参与了xx公司的几次投标，有成功的，也有失败的。通过参与投标使我明白了投标是一项综合性很强的工作，必须具备很强的技能和综合素质和吃苦耐劳的精神，才能完成好投标工作。在招投标过程中，投标书制作的质量高低与能否中标关系密切，因为一份合格、规范、高质量的投标书能准确的对招标文件所要求的各项条件进行准确的响应，能充分的反映公司的资格、履约能力、信誉，能判定投标人所提供的服务可以满足业主的要求。

    另外，投标必须要对获得招标信息，进行筛选，选取本企业适合做的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，再做出投标决定。主要是要考虑两个方面；一是要研究本企业进行项目实施的可能性，二是要考虑投标可能要支出的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争等方面来进行。      

    同时，还要研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。在报价方面，可以根据具体情况，适当采用不平衡报价法。这样既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利。但如果招标文件中己经假定了计日工的名义工程量，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。

    第四，体会到爱岗敬业的重要性

    这次实习，我体会到无论做那一行，都要爱岗敬业。在行业竞争日益加剧的今天，每一个公司的领导都希望自己的员工爱岗敬业。爱岗敬业的好处可以列出许多条，其中最重要的一条就是它出效益、能为公司创造价值。为公司获得巨大的利益，创造美好的发展前景。

    对于刚刚步入社会的我来说，也同样如此，要想更好地完成工作，实现人生目标，同样需要发扬爱岗敬业的精神。现在的经济整体看来不景气，就业的压力也很大，必须认真负责地对待工作，不断充实、提高自身素质，只有这样，才能无愧于公司对自己的要求。才能更好地为公司的发展贡献力量。

    只有爱岗敬业的人，才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精，才有可能不断积累经验不断提高自己。同样，难以想象一个不爱岗敬业的员工，会对自己的工作一丝不苟，只有那些干一行，爱一行的人，才能专心致志地搞好工作。如果只从兴趣出发，见异思迁，“干一行，厌一行”，不但自己的聪明才智得不到充分发挥，甚至会给工作带来损失。所以，只有敬业，才能不断成长，才能使实现个人价值成为可能。

    第五，认识到自己的不足

    在xx大学学习期间，我所学习的专业是xxx，大学四年，我掌握了书本上很多经典的理论，但从未来没有机会把这些理论用到实践中去，通过这次实习，使我真正体会到把书本上的理论，用到实践中去并不是那么容易，也许等到尝试时，才会体会到难度有多大；我在老师那里或书本上看到过很多东西，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。这次实习，让我认识到自己的不足，明确了今后努力的方向。

    总的看来，实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，掌握了一定的投标技巧、提高了编制商务标的能力、体验到爱岗敬业的重要。现在，我更多的是希望自己在工作、学习中积累各方面的经验，为将来的工作做好准备。同时通过实习，我深感自己的不足，我会在以后的工作、学习中更加努力，取长补短，需心求教。我深深地相信，自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！

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