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　　经过销售心态与时间管理系列培训课程的学习，从一名销售的角度出发，我自认为所收获到的东西非常多，而且对销售工作来说确实大有裨益。因此，我将针对此次销售心态与时间管理内容学习的心得体会具体到时刻保持积极与热情，把困境当成一种磨练和寻找正确方法，追求高效工作这两个方面来系统阐述一下我此次的学习心得与感悟。
　　一、时刻保持积极与热情，把困境当成一种磨练
　　首先，对于销售工作而言，要有清晰而准确的认知。我非常喜欢销售心态与时间管理中的一句话：“sales，要么做疯子，要么做垃圾。”这里的“疯”并不是贬义的，而是一种竭尽全力、充满饱满热情与激情的象征。所以在从事销售工作之前，就要充分认识到：作为一名销售，心态就一定要放端正，要具备较强的抗压能力，才能在一次又一次的训练中扛得住诱惑，耐得住寂寞，从而得到更好的成长与发展。
　　其次是对于那些销售工作中遇到的困难和挫折，更要有正确和乐观的认识。假如一个销售总是带着消极态度去看待人生、看待工作，那么可想而知，他可能也做不好销售这项工作。只有真正全身心投入到其中，时刻保持积极乐观的心态和洋溢的热情，面对任何工作中可能存在的挫折和困境都要以认真态度去对待，发自内心将其当做一种磨炼，即便是身处困境之中，也要有“行到水穷处，坐看云起时”的乐观心境，这一点在我看来，是从事销售工作尤其重要的一种积极心态。
　　此外，成长在我看来是成为一名“优秀销售”最重要的一个思想观念和行动蜕变。如果不思进取、不考虑成长问题，那么只能是一名效率不高、价值不大的销售，只有真正从根本上思考问题、寻求发展和蜕变，渴望在不断的工作过程中积累宝贵经验，在不断成长中成为“雄鹰”，有自己独特的核心竞争力，才会成为对公司、对企业和对自己更加有力、更有价值的优秀销售！
　　二、寻找正确方法，追求高效工作
　　要想实现更有效率的工作，达到更让自己满意的工作状态，要做到以下几点是非常必要的——致力于优质客户选择，学会掌握方法感染客户，任何时候拜访约好的客户都要双重确认，任何问题都可以反问，在销售工作中学会与关键人有效沟通，以及规范签订合同。这些要点不仅是从事销售工作所需要万般重视的重点，也是我在销售心态和时间管理中学到的技巧方法。我始终都相信，一个优秀的销售从来都不会自怨自艾，即便是遇到了挫折、遇到了工作的瓶颈，他们所要做的永远都是想办法去解决问题，找到最有效率的技巧和方法，从而让自己的能力和水平都得到进一步的提高，让自己的销售能力更上一层楼。
　　在培训课程当中，有一个地方让我特别受益，就是在高效工作里，学会定期复盘，这一点对我们的工作真的能够起到至关重要的作用。定期复盘主要具体到每晚、每周和每月，比如，按照高效工作要求，我们要力求每晚都做到并且做好：ARR工作流程，录入公司要求的标准表格；处理销售线索；写日报，回顾今天计划完成情况；整理微信和有用信息：回复、群发；约见明天的客户，及其他拜访计划；准备明天见客户的资料；找客户以及睡前思考总结。在这几个重要步骤过程中，我认为每一个步骤都是不可或缺的，但同时更重要的在于睡前思考总结，因为它是最后的汇总，将所有的工作都能落实到具体的总结复盘中，发现工作中存在的问题，并且给予自己下一步工作的合理建议。在我看来，如果真的能够有效做到以下几点，并且能够长期坚持，发展和成长则是指日可待的。
　　此外，我们每周还要定期做好一些事情，比如日常客户梳理、文件整理、本周周总结、做好下周详细计划、Sales Kits（即销售工具，公司的PPT）整理（主要是成功案例）、新客户集中收集和开发、关于公司，市场，产品的最新动向、查询行业或法律资讯、和其他人交流：领导、同事、TOP SALES等日常工作。或许很多工作都是条理性比较强的，面对这些条理性比较强的工作更需要时刻做好维持，尤其是那些总结，虽然短时间内看不会立竿见影，但是时间长了效果就会凸显出来。
　　最后，就是我们每个月都用做一些系统的工作，保持对日常工作的系统梳理和总结，这对于我们销售工作来说，虽然不一定是特别必要，但是如果做了肯定会事半功倍。比如，月底前，仔细整理自己的客户资料；每月签约客户情况总结；下月销售目标及目标客户；思考总结和做下月预测,并思考要完成目标，需要用什么方法、目标及关键词、老客户情况统计表；更新和完善销售工具PPT；下月回访客户清单计划；下月续约客户清单整理。针对这些任务，如果能够做的非常系统且有条理化，则会为销售工作节省很多不必要的时间，从而大大提高销售工作的效率和质量，也更有利于销售工作的良好开展。
　　总而言之，无论是从销售心态还是从时间管理方面来推动工作更有效率、更有质量的进行，我们都应该首先从思想意识上提高对其的认识深度，并且真正身体力行地在实际工作中贯彻落实，这样才更有利于销售工作的良好开展和自身销售水平的发展与提升。在下一步工作中，我们也将更加注重内在反省与总结，将销售工作中存在的优点继续保持，将缺点和不足之处继续改进，争取销售工作达到更好的状态，实现更好的发展！<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>");