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转变思维观念强化市场营销向创新创业创效的发展目标迈进

　　按照党委中心组学习计划，我通过自学总书记《关于深化国有企业改革的重要论述》《在全国国有企业党建工作会议上的重要讲话》和局集团公司主要领导近期讲话精神，围绕“转变观念求发展、创新创业创效益”主题，紧密联系经营发展和思想工作实际，反思查找我们在思想观念滞后、奋斗精神不强、发展动力不足等方面存在的突出问题，转变思维观念，重视市场营销，多措并举，坚决完成经营任务，实现集团持续发展的新目标。现将有关内容与大家共同学习交流如下。
　　一、学习的收获和体会
　　（一）观念滞后是制约发展的最大障碍。单董事长在6月8日讲话中一针见血地指出，“非运输企业市场意识有严重问题，产品定位模糊，自身奋斗意识太弱，都是躺在主业身上，拿着手里的资源；都在抢资源，都是利益分割。”我们也存在观念陈旧，不思进取，老守田园，“等、靠、要”的思想，同样是制约我们持续发展的瓶颈。
　　（二）创新是解决发展问题的不竭动力。《易经》中讲“变则通，通则久”。我们近期调整集团部分科室职能、组建大连、通辽分公司，就是为了优化经营产品结构，理顺管理机制，提倡属地化、专业化和科学化管理，更好地发挥资源优势和管理效能。
　　（三）必须走市场化道路。作为局集团公司所属企业，我们要不断加深对市场的认知，熟悉市场、敬畏市场，围绕X行业企业的定位，瞄准目标市场。我们对企业的定位是打造现代X行业企业。我们的目标市场是盯住大宗货源、稳定货源，抓住优势企业、优质客户，实施强强联手，合作共赢，实现上量、提质、增效的目标。
　　（四）必须大力发展集装箱运输。单董事长讲，只有集装化了，才能延伸两端、发展多式联运、嵌入X行业链条、节省客户成本、实现节能环保目标。因此，集装化运输是X行业发展的必由之路。作为X行业企业，我们必须大力开发集装箱快运班列业务，打造X企业X行业产品新品牌。
　　二、存在的主要问题
　　对照单董事长的讲话精神，举一反三，对号入座，反思我们在创新、创业、创效益上的差距，主要有以下几个方面：
　　（一）干部职工市场理念不足，营销创效意识不强。无论是集团科室还是子分公司，市场意识严重不足，缺乏创新思维，习惯于传统经营方式和惯性思维，营销创效意识不强，等货上门、等客上门的传统思维和官商思想根深蒂固；对市场、企业的了解不深，对区域内大型企业、X行业需求的研究不透，面对严峻的经营形势思想上没压力，工作上没动力。
　　（二）主营业务发展不均衡，品牌效应不明显。无论是集装箱班列，还是敞顶箱运输还没有形成规模；经营上没有形成拳头产品，没有突出的特色品牌，核心竞争力处于一般状态，很多项目还停留在小打小闹、临时打游击、高成本低收益的水平。
　　（三）职工队伍素质良莠不齐，适应不了创新、创业、创效的发展需求。我们熟悉安全经营和市场营销的人才还比较短缺，开拓市场能力还比较薄弱，部分干部存在不懂业务、不闯市场、不会经营、不善管理问题。
　　（四）新业务新项目进展不快，企业持续发展的活力不强。如绥中30万吨乙醇项目还在建设中，盘锦中储粮项目还停留在洽谈阶段。
　　（五）设备设施的利用率不高，盘活资产的任务依然艰巨。部分货场、仓库、土地处于不饱和状态，把资产、资源有效转化为资本、资金和效益的任务依然艰巨。
　　（六）管理机制还未完全理顺，约束激励作用还不明显。集团部室的职能优化、安全经营实绩考核办法的修订，还处于磨合和过渡期，优势效应发挥还不明显。
　　三、整改措施及努力方向
　　（一）转变思维观念，拓展营销市场，树立X企业X行业经营管理新形象。一是要找准我们在X行业市场中的定位，牢固树立市场和营销理念，把“顾客至上、合作共赢”的理念贯穿于经营管理全过程。二是要坚持以市场需求为导向，准确掌握市场信息，积极开展形式多样的营销创效活动。三是要广泛宣传推介我们服务的新产品、新项目、新品牌，扩大广告效应和社会影响力。四是加快推进新业务、新项目尽快落地，延伸X行业服务链条，提高设备使用效率，完善X行业服务功能，拓展X行业服务市场。
　　（二）完善机制办法，发挥激励作用，调动干部职工营销创效的积极性。尽快修订《安全经营实绩考核办法》，加大对子分公司工资效益与经营指标的连挂力度，层层传达经营压力；下半年要倒排任务指标计划，人人身上扛指标，必保完成全年收入任务，坚守经营底线。要配齐配强市场营销人员，组建市场营销专业队伍，明确目标市场，加大营销力量，建立营销创效激励机制，调动全员营销创效积极性。
　　（三）优化人才队伍，实施提素工程，提升干部职工创新、创业、创效的真本领。习总书记说，发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。抓好各项工作落实，关键在于人。因此，要千方百计优化人才队伍结构，提高职工队伍整体素质，转变干部工作作风，提升经营管理、营销创效和优质服务水平。要本着“走出去、请进来”原则，学习知名企业、兄弟单位先进的经营理念和管理经验，拓宽思维眼界，将知识转化为生产力，发挥人才资源优势，实现公司长远发展目标。
　　（四）坚持依法合规，严守财经纪律，促进经营管理提质量、上水平。认真落实局集团公司规范经营和巡视整改文件精神，树牢纪律和规矩意识，严守财经纪律，不碰红线、不越底线。集中力量加大风险债权的清理力度，开展好小金库专项整顿，严格工程建设、招投标、设备采购、业务外包的审批手续，对各类合同严格审查把关，建立经营风险卡控机制，确保一切经营活动依法合规。同时，通过规范经营活动自查自纠，发现问题，整改不足，推动集团经营、财务、合同管理逐步走上规范化、制度化、标准化的轨道，确保国有资产保值增值。

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