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　　这一周的ERP课程，平时练习加上考试，总共是三次的企业运营。在三次运营里，我们走了三条不同的路线。第一次，我们租赁两个小厂房，P1和P3产品各两条自动生产线；第二次，租赁大厂房，第一年建立P3四条自动线，第三年资金周转开，加上申请长贷，又扩建了三条P1自动线；第三次，也就是这次考试的时候，到了第三年，也是两个大厂房，八条生产线，P1和P3各四条。
　　第一次操作其实是摸索和尝试，因为很多规则并不清晰，属于不断学习的过程。因为在尝试的时候，并没有学会合理使用长期贷款和短期贷款，在申请贷款的时候也没有技巧，没有发挥它的最大化效用。但是在第一次操作结束后，我们就充分反思，从中发现优缺点，优点在接下来的操作中继续保持，存在的不足之处就继续进行整改和完善。
　　第二次熟悉了流程，在秉承着不破产原则的同时，力求让我们的企业做大做强。这时候，我们已经差不多完全了解了规则和方法思路，在第三年的时候资金充足，尽可能扩大了生产线，在拿订单的时候也大力投入广告费、开拓市场，让企业能够有更好的机会生存与发展。
　　第三次也就是考试的时候，由于选订单之前，广告费比平时要多出很多，市场价格难以确定，我们虽然投的广告费比平时要多出不少，但在这一轮的市场里算是少的，因此失去了好几个选单的机会。拿到的订单不够，资金也周转不开，就更不利于企业在后期的经营与运转。所以在下一年开始的时候，我们对广告费的投入加大力度，可以说是孤注一掷了，只要能够拿到足额的订单，后面我们就能起死回生，有足够的资金运转开。
　　这时候，我也充分联想到了老师在授课之初对我们反复强调的：ERP沙盘模拟的过程，就是将学生学过的碎片化知识系统性、综合性地串联起来。通过企业经营的操作实践，体现学生在企业运营方面的不同商业思维。在实操中，需要综合考虑生产经营、财务管理、生产计划、物料管理、产品研发、市场开拓与销售等多个领域，力求经营思维融会贯通。
　　企业如果破产，主要是两个因素：一是所有者权益太低，成为负数，二是现金断流。任何一种情况出现，都会导致企业陷入破产。
　　在企业运营过程中，一定要注意做好资源优化配置，比如自动线不要闲置，产品也不要留存到明年，只有做好合理的资源分配，才能更好地促进资金周转，更有益于企业的良好运营。
　　要想实现更好的运营，就要合理利用好长期贷款和短期贷款。
　　除此之外，还有很多费用的花销都是需要考虑清楚的，要控制在现有的资金范围内。企业经营的核心思想，不是尽可能的节省成本，而是节省费用，尤其是在产供销过程中的管理费、广告费、维修费、租金、市场开拓和产品研发等费用。
　　任何一个选择时间点，做出不同的决策都会产生不同的影响。比如在第一年建立自动生产线，要花3季的时间。第一年第1季开始建立，在第4季就可以建成，但要收第一年的维修费；第一年第2季开始建立，则会在第二年第1季建成，这时候第一年就不需要花费维修费了，但相比第4季建成的，会整体少一个产能。
　　在资金流转的时候，要注意订单交付后有不同的账期，现金到账的时间根据账期来的，不一定立即回款。如果账期不到又急需用钱，可以采取贴现的方式，但贴现率是相对比较高的。
　　在后期的企业经营中，如果想获得更好的收益，需要进一步扩大生产。市场经济模式中的企业运营，不是小作坊、小企业，可以稳扎稳打，需要不断做大做强，才能有企业更好的生存与发展空间。
　　另外，在进行企业运营的整个过程中，我将学到的核心思想总结概括成了八个字：“物尽其用，做大做强”。
　　物尽其用是要保证，公司现有的所有资源都不要浪费，无论是长贷还是短贷，生产线还是原料，产品还是市场，在它们需要发挥作用的时候，要想办法让它们实现效用最大化。其实在现实生活中也是这样，资源优化配置才是最省钱的，因为无论在哪个环节都需要费用，一旦有空闲，就会造成浪费。
　　做大做强，就是要努力抢占市场份额，抢到尽可能最多的订单，让公司已有的生产线发挥最大产能。这时候就要在广告费和市场开拓方面下功夫，广告费投入得多，在拿订单上面就有优先选择权，就能为公司后期的生产和周转留下空间。同样的，现实生活中企业要想获取更好的生存空间，就是需要不断抢占市场份额的，一家公司的市场是否广阔，也决定了它能否有更好的发展潜力。所以从一开始，我们公司就决定开拓全部的市场，到了第五年，本地、区域、国内、亚洲和国际市场里的订单，我们都能有机会拿到。
　　除了“得订单者得天下”之外，企业要想得到更好的运营，也不能故步自封。在资金足够的情况下，尽可能提高所有者权益，扩大企业运营范围，也是发展的必经之路。在后期扩建厂房，增加生产线，是下一步的发展方向。因为我们始终要明确，市场的竞争是无比残酷的，如果自己不考虑扩大发展规模，进一步抢占市场份额，只想着守着自己的“一亩三分地”，最后也肯定是守不住的。因为别人也在考虑发展和扩大规模，市场份额是有限的，有野心、有实力的企业才能存活更久。所以，物竞天择，适者生存，经济学的“进化论”在市场经济和企业运营中也很符合。
　　最后，我们通过学习和操作这门课，不仅要学到ERP实践操作的要领与精髓，更要学到其中蕴含的经营思维与核心思想，在现实生活中，这样的经营思维也是同样适用的。（cs）

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