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　　1.中国变频器行业宏观环境简述——2

　　1.1政策环境——2

　　1.2经济环境——5

　　1.3社会环境——6

　　1.4技术环境——7

　　2.中国高压变频器行业现状——9

　　2.1中国变频器行业发展特征——9

　　2.2中国变频器行业简析——10

　　2.3中国高压变频器行业主要下游行业简介——13

　　3.中国高压变频器产品市场综述——19

　　3.1中国高压变频器产品市场容量及潜在容量——19

　　3.2中国高压变频器产品销售渠道现状——20

　　3.3中国高压变频器产品市场竞争格局简析——21

　　3.4品牌比较——21

　　4.行业前景及风险——26

　　参考文献——27

　　…………

　　1.1政策环境

　　根据国家科技部和外经贸部确定的中国高新技术产品统计目录，高新技术产品包括计算机与通讯技术，生命科学技术、电子技术、计算机集成制造技术、航空航天技术、光电技术、生物技术、材料技术等产品。变频器属于国家的重点高新技术产品，并且包括在国家“863”计划7大领域之中。

　　国家“XXX”规划明确指出，国家鼓励高科技产业的健康发展，强调大力提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，努力掌握核心技术和关键技术，增强科技成果转化能力，提升产业整体技术水平。这些要求也是国内变频器行业发展的大趋势。只有技术力量雄厚，创新能力强的企业才能顺应这一趋势，在市场竞争中占居有利地位。

　　电能是最重要、最昂贵的能源形式之一，节约用电、提高能源效率是国家节能工作的重点内容。多年来，国家发改委一直会同国家有关部门致力于变频调速技术的开发及推广应用，在技术开发、技术改造方面给予了重点扶持，组织了变频调速技术的评测推荐工作，同时鼓励有关单位抓开发、抓示范工程、抓推广应用。

　　…………

　　3.2中国高压变频器产品销售渠道现状

　　高压变频器的销售，从前期技术解决方案的设计、到中期产品安装调试、再到后期的维护和节能计算，都需要比较专业的技术支持和服务。目前厂商采用直销和代理分销相结合的销售方式。其代理制度主要是借助代理商的渠道和关系网络，由代理商负责前期推广和商务谈判，部分承担一定的财务风险，可以说代理商主要是项目型代理。该种代理模式的主要弊端是造成合作关系不易持久，导致高压变频器代理市场相对较为混乱。

　　虽然高压变频器代理市场尚未达到中、低压代理市场的大规模程度，但代理制度仍然是高压变频器市场重要的推动力量。高压变频器市场仍处于发展初期，潜在客户的不了解和不接受是市场扩张的主要障碍之一，除了供应商不断提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。而大部分高压变频器供应商发展历史较短，没有实力在短期内实现在中国各个区域的覆盖，更不可能有效的深入客户开展推广和攻关。这时候代理商的推广和其对特定客户的攻关优势便体现出来。因此，总体上我国高压变频器市场是代理和直销并重，但代理销售的比例略大于直销。随着今后几年高压变频器使用和维护知识的普及，相信高压变频器的市场代理体系也会像目前的中低压变频器市场，占到2/3左右的销售份额，一些资金和技术实力较强的全国性代理商也将成长起来。

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