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　　第一章总论………………………………………………1

　　第二章项目背景及必要性………………………………3

　　第三章建设条件…………………………………………10

　　第四章建设单位基本情况………………………………21

　　第五章市场分析与销售方案……………………………24

　　第六章项目建设方案……………………………………28

　　第七章投资估算与资金筹措……………………………35

　　第八章财务评价…………………………………………38

　　第九章环境影响评价……………………………………41

　　第十章农业产业化经营与农民增收效果评价…………42

　　第十一章项目组织与管理………………………………44

　　第十二章可行性研究结论………………………………52

　　附录（略）

　　…………

　　3、市场优势

　　在国际市场上食品工业以每年最高销售额居各行业之首，是全球经济的重要产业。XX集团常年经营熟肉制品和速冻食品，具有完善的国际联系网络和国内销售渠道。目前，公司产品销售网络遍布东北三省和广州、福州、上海、南京、杭州、郑州等全国60多个大中城市，并在全国100多个中小县市设立了经销点，发展了经销商。同时，一方面通过山东电视台等新闻媒体大力宣传公司产品，并在互联网上设立了公司网站，定期向国内外发布产品信息，大大提高了产品知名度；另一方面积极通过青岛海关扩大产品出口，产品远销澳大利亚、新西兰、沙特阿拉伯、香港等国家和地区，倍受消费者喜爱。近几年公司产品在一些市地多次荣获殊荣，使公司产品市场占有率不断提高，产品始终供不应求。XX种羊繁育场也已初具规模。郓城、双桥、丁里长、张营4个养殖场总占地面积160亩，建筑面积已达5300平方米，已饲养种羊1650只。特别是XXXX年农业综合开发产业化项目实施以来，4处养殖场已发展养羊专业村20个，养羊专业户1000户，养羊农民36000户。

　　目前，XX集团种羊良繁推广服务体系逐步完善。市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户的运作方式日臻成熟。为搞好服务，加快养羊业发展，XX集团黄河食品有限公司和种羊良繁中心结合当地政府，先后制订了多项服务承诺。概括起来就是：一条原则，三个免费，六大措施，七项保证。即让农民养羊致富的原则；种羊防疫免费，技术指导免费、信息与咨询免费；宣传发动，技术培训，合同管理，优惠政策，部门配合和加强监督；保证羊舍设计，保证饲养技术，保证全部收购，保证种纯质优，保证价格承诺，保证跟踪服务，保证签订合同。这些措施的实施，进一步调动广大农民的养羊积极性，从而为该公司扩大生产规模，增加出口创汇能力提供了充足货源。

　　4、科技开发能力

　　该集团现有专业产品开发人员15人，其中食品高级工程师2人，工程师4人，营养师3人。近年来，他们采用先进的生产设备，不断创新，在原有古老配方的基础上，深挖中华民族数千年传统美食制作精华，成功地研制开发出了许多快餐产品，丰富了市场供应，方便了百姓生活，广受消费者欢迎。目前该企业已与中国营养源研究所、上海食品研究所、西北食品研究所、山东轻工学院、山农大等单位建立了技术协作关系，从而为企业产品开发打下了良好基础。

　　5、基础设施条件

　　黄河食品有限公司交通便利，水电设施齐全。公司位于220国道和省道济董公路交汇处，西邻京九铁路8公里，南至日东高速公路10公里，东到济宁飞机场30公里，东有郓巨河，西有宋金河，是市、县电力重点保障单位。现公司宰杀、冷藏能力已完全能满足羊肉出口需要，而加工车间小，不能满足国内外客户要求，需进一步扩大规模。现在种羊良繁场内水、电、仓贮、管理、饲草氨化设施已基本齐全，绿色检测设备需配套完善。

　　…………

　　4、销售业务管理

　　①产品销售必须以合同为主，要按时按量严格履行合同。如遇特殊情况，必须在合同到期以来，根据厂长的意见，及时与用户取得联系，共同协商解决。

　　②在执行合同的基础上，积极安排好计划产品的销售，以保证产品平衡。

　　③产品发出后要及时收回货款，结算办清，根据情况采取限额支票、汇款、转帐支票等。所有运杂费一律收回，特殊情况经厂长同意后，再行处理。

　　④严格执行物价政策，根据市场行情，确需提降价时，或属质量问题降价的，必须向厂长汇报，经厂长批准后，方可办理。

　　⑤发出商品必须有销售人亲自清点或与运输人员清点，交待明白，如遇发出后出现短缺、污染、损坏等，由销售员照价赔偿。

　　5、销售服务管理

　　①为维护企业信誉，对产品负责到户，牢固树立为用户服务的思想。

　　②产品发出后，经用户使用出现质量问题，要及时到用户查询。经检查属于我厂责任的，要诚恳接受用户意见，并按具体情况，妥善处理。如遇用户无理要求，也要耐心说服，争取取得一致意见。并及时向厂长进行汇报。如不汇报，自行作主处理的，要追究销售人员的责任。

　　③产品发出后要经常采取多种形式，征求用户意见，用户反映的问题要及时汇报，以便改进生产和提高产品的质量。

　　④端正服务态度，提高服务质量，待人接物要礼貌热情，洽谈业务要主动、诚恳、适当，处理业务要不拖、不误、不压、不漏。

　　6、市场信息预测

　　①将近期的产品销售情况按品种摸出销售规律，以指导生产与销售。

　　②一定要与较大的用户保持经常的密切联系，以便了解产品的动向和发展趋势。

　　③销售员要随时了解市场信息，及时提供信息情报。

　　④销售员出发回来后，要填写用户记录，以便提供市场信息，及我厂产品在用户中的地位和用户意见。

　　…………

　　第十二章可行性研究结论

　　一、可行性研究结论

　　通过对该项目市场综合调查研究，反复论证，我们认为该项目符合国家产业政策和行业规划。该项目的建设将把小尾寒羊资源优势转化为经济优势，为企业增效，为国家创汇，使农民增收，财政增收。同时，项目建成后将加快我县养羊业龙头带基地，基地连农户新格局的形成，进一步推进我县畜牧产业化发展步伐。该企业生产技术先进，产品国内、国际销售市场广阔，同时项目单位已有较好的养羊生产经验，项目经济评价较好，内部收益率较高，抗风险能力较强，经济效益、社会效益、生态效益明显。因此，可以投资建设。

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