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　　一、读书小组简介
　　**矿业公司**营销读书小组成立于2006年，现有成员29名，全部为****营销团队成员。读书小组现有藏书450册，涉及经营、商战、励志等多个门类，内容广泛。近年来，在上级工会的指导和关怀下，营销公司读书活动蓬勃开展，取得了显著成效，为宣贯“三讲五心”企业文化，打造学习型营销团队，实现营销工作跨越式发展做出了积极贡献。
　　二、读书活动开展情况
　　1、纳入营销文化管理。为将读书活动务实有效地长久开展下去，我们将读书活动纳入了营销文化管理体系之中。**营销文化管理体系主要分为“读书活动 、团队活动、程序管理、文化督察、理念宣贯、人文关怀”六个方面。读书学习活动作为营销文化管理的一个重要环节，被统一纳入文化管理的计划、执行、检查和考核之中，成为全体营销人员日常工作和生活的一部分。
　　读书活动由市场服务部统一管理，文化专员负责日常考核督察。从图书购置、指定阅读书目设定、借阅管理、读书活动策划，到监督检查、考核评比、奖罚管理等等，能够做到一抓到底、务实有效。
　　2、坚实的物质保障
　　（1）硬件保障。在图书收藏方面，除了上级工会的赠书外，营销公司另外购置了大量的图书，每年新增藏书不少于50本；其他硬件设施方面，设立了专门的阅览室，购置了书橱、电教设备等设施。
　　（2）设立文化管理基金。通过改变工资结构，加大考核工资比例，将每人每月的考核工资拿出500元，设立营销文化管理基金，对营销文化管理的六大项进行统一考核奖惩。这其中，读书活动项的考核奖惩所占比重较大，从而在物质上保证和吸引了全员的认真参与。
　　3、订立了完善的读书活动管理制度
　　我们从培养读书兴趣习惯出发、从引导正确读书方向出发，制定了详尽的《读书学习管理制度》。主要内容为：
　　（1）每人每月读书不少于一本，要同时做好读书笔记、撰写读书心得备查。
　　（2）每季度开展一次读书经验交流活动，举办读书讲评会、读书心得展评等活动。
　　（3）组织参加专家培训讲座，定期集中观看市场营销、商务礼仪等内容的专家讲座（电教片）。
　　（4）年底开展“读书明星”评选等活动，总结读书活动成果。
　　（5）建立读书活动指标考核体系，对读书活动进行量化评分并实行奖罚。读书评分每月统计一次，年终汇总后按一定的权重纳入员工年终奖金考核中。
　　（6）每月读书少于一本的（按归还时间计算），扣50分；每读书一本，加10分；每月读**藏书不提倡超过四本，超过四本的不再加分。
　　（7）读书时能认真做读书笔记及撰写读书心得者加100分。
　　（8）对认真参加季度读书交流活动的员工，加100分。
　　（9）对积极向报社投稿的员工，每发表一篇加读书积分20分。
　　（10）未经许可，不参加各类读书交流会、学习会的，出现一次扣50分；迟到一分钟扣一分，最多扣50分；中途离场一分钟扣一分，超过十分钟不得分。
　　（11）全年读书得分排名前三位的员工，评为“读书明星”，分别奖励一定数额的个人图书购置费并张榜公示。
　　（12）文化专员要做好图书借阅管理工作，不得漏登、少登、补登或涂改借阅记录，否则发现一次罚款300元，发现三次以上取消管理员资格。
　　4、设立了文化督察与考核奖罚体系
　　我们认为：“有制度不执行，比没有制度更糟糕”。为保障精心制定的各项制度得到有效地执行，除了必要地宣传引导外，还专门设立了文化专员督察考核制度。即从员工中选出一位大家公认的办事认真、细致、负责、较真的员工担任“文化专员”一职，负责文化宣贯和制度督察工作。《文化专员制度》主要规定：
　　（1）文化专员在执行督察任务时，只对制度负责；督察对象是营销系统全体员工（包括矿业公司营销副总经理）。
　　（2）文化专员的制度督察权力神圣不可侵犯，文化专员的奖惩决定必须无条件服从；如对决定有不同意见，可向经理层申诉，但前提是先服从再申诉。
　　（3）和文化专员因督察工作发生争吵的人就是团队的敌人，必将遭到最严厉的惩罚。
　　（4）对制度执行情况的督察分为文化专员督察、全员检举和报告、领导巡查；但文化专员的督察考核必须逐步占到一半以上。
　　（5）对违规行为和好人好事，文化专员应按《奖惩条例》进行及时激励，十分钟内奖惩决定必须上板公示。
　　读书活动在文化专员制度的保障下，得到了很好的开展。现任文化专员叫李全根，兼任图书管理员。由于他为人正直、严谨、细致、有正义感、做事执着较真，对制度的督查毫不含糊，很受大家的尊重和信赖。他在读书活动中做了几项很重要的工作：
　　一是认真填写借阅登记簿，员工借书还书都被清晰地反映出来，这是考核的重要依据；二是制作读书情况一览表，每月公示一次，读多少书，奖罚文化基金多少分值，一目了然。
　　每个人都有惰性，表现在读书方面尤其如此，当我们每每在内心找一些借口不想读书的时候，眼前就会浮现出李全根同志庄严、诚恳的脸孔，想到我们的名字会被他毫不含糊的写到板上示众时，就会重新振作起精神，捧起书本。久而久之，读书习惯也就慢慢养成了。
　　三、丰富多彩的读书活动
　　1、记读书笔记。公司为每位员工发放一本读书笔记本，要求每读一本书，都要做好笔记。公司不定期地组织抽查和评比，并予以相应的奖罚公示。
　　2、写读书心得。鼓励员工在读书后将心得体会写出来，每季度开展一次读书心得交流活动。
　　3、指定阅读书目。为引导员工读好书、读有帮助的书，公司每季度为员工指定3—5本必读图书。同时，分别给出读书思考题，要求全体人员读完后撰写专题读后感，然后，选择周五下午的团队学习会，由每一位作者当众宣读。指定书目的读后感，由**团队全体成员共同打分，评选出最佳读后感和优秀读后感，给予一定的物质奖励。
　　4、读书征文活动。
　　不定期开展全员主题读书征文活动，将优秀文章向《铜化报》推荐，同时收录进我们编辑印制的《营销文化文选》一、二等书籍中。
　　5、周五读书学习会。每周五下午召开一次读书学习会，为保证效果，我们制定了严格的考核管理规定，要求各部门尽量把员工的时间腾出来参加学习，实在安排不过来的，要求没来的员工进行自学。
　　规定要求：营销团队不提倡带病工作，但是提倡带病参加周五学习；凡是参加学习的增加文化考核分，不参加的核减文化考核分。学习会的主要内容有：文化管理制度学习、收看电教讲座，诵读精选的书籍文章，开展专题讨论，交流读书心得等等。
　　6、设立了读书活动公示牌。随时公布员工的读书情况、奖罚情况、相关通告、必读书目等等。
　　四、读书活动成果显著
　　在营销公司坚持不懈地努力下，员工们由处罚压力下的被动读书到自我加压的主动读书，由为了奖励读书到为了知识读书，由不时的读书到经常读书，逐渐形成了读书习惯。营销公司的读书氛围逐渐浓厚起来，对促进营销文化建设，提升员工素质，推动营销绩效的提升起到了潜移默化的作用。
　　1、提升了营销绩效。大量的业务书籍，如市场的、产品的、金融的、商战的、商务礼仪等方面的书籍，直接武装了员工的头脑。他们的业务素质提高了，市场感觉敏锐了，与客户的沟通也更加顺畅了，较好地把握了矿产品市场的脉搏。“主力客户战略”、“量价互控策略”、“关系营销”、“与客户互助共赢”、“把客户处我们真心的朋友而不是虚无缥缈的上帝”等一系列营销理念、营销策略、营销措施的提出，无不体现了由学习而带来的观念变化、思维方式变化，充分体现了知识的价值。在此推动下，近年来**营销工作获得了跨越式发展、绩效喜人：**矿价格创下了自金融危机以来的新高；**矿销售实现了长期利益的最大化；在动荡难测的市场环境下，实现了产销平衡，圆满完成各项营销任务；培养了一批忠诚度很高的主力客户，稳定了销售大局；建立了销业务预案机制，提高了应对市场发生突发性情况的能力；通过开展营销文化建设，与客户之间建立了良好的文化互动，增强了客户与我们长期合作的信心。
　　2、员工精神面貌焕然一新，变得有文明、有礼貌、有涵养、有爱心。工余时间，员工们忙于读书充电，忙于做一些思考。业余时间充实了，聚在一处打牌的少了，吃吃喝喝的少了，无事生非的少了，不务正业的少了。单位风气正了，工作效率也高了，员工的家庭也变得和谐了。读书使人明志，使人奋进，员工们进取意识强烈，集体荣誉感、向心力、凝聚力大大增强。
　　3、涌现了一批先进典型。销售公司连年被授予矿业公司“先进集体”、“先进部室”、“先进党支部”、“先进分会”、“读书标兵”称号。涌现了大量的先进个人：如市场部经理朱**，勤于研究矿酸肥知识，关注国家产业政策，通晓相关市场信息，被誉为销售公司的“信息大王”，被集团公司授予“营销能手”称号；员工胡**，谦虚好学，以书本为师，刻苦钻研铁矿石知识，对于铁精矿的销售由“门外汉”变成了“行家里手”，为铁精矿销售的长期利益最大化立下汗马功劳，被集团公司授予“营销能手”称号；商务部经理管吉祥，刻苦钻研矿产品知识、选矿知识、金属冶炼知识，成为营销公司选矿和冶炼“专家”，多次向下游客户提供有益的生产建议，帮助厂家提升了效益；员工李**，热爱读书，做到学以致用，在调运工作中大力践行精细化管理，面对纷繁复杂的调矿各环节，他忙而不乱，日事日清，日清日高，从事调运工作6年来，面对每天少则四、五千吨，多则上万吨的发货工作，从没出现过人为差错；员工胡**，从事销售统计工作不久，刻苦钻研业务知识，上手很快，工作中追求完美，她编制的统计报表因为及时准确而受到了各级领导的好评；员工倪**，常年打拼在外销市场，业绩显著，他刻苦学习市场营销知识，理论与实践相结合，积极开展与客户的公关，对市场、对客户各种情况了然于胸，为公司制定正确的营销策略提供了大量有价值的业务建议，成为营销公司外销力量的核心骨干之一。
　　读书学习活动的开展，令我们受益匪浅。我们将在今后的工作中，继续高举“三讲五心”文化大旗，进一步将读书学习活动深入持久地开展下去，努力将每一位员工培养成“一个有品位的人，一个有爱心的人，一个有规矩守秩序的人，一个令人尊敬的人”，为打造“双百铜化、幸福新硫”而努力奋斗。<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>");