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　　目录
　　一、送礼背景———————————————————————3
　　二、礼品分析———————————————————————3
　　三、礼品创意———————————————————————4
　　四、礼品设计———————————————————————6
　　五、礼品推介
　　1、开光对联、福字—————————————————————7
　　2、开光扑克————————————————————————8
　　3、开光台历————————————————————————9
　　4、开光年历————————————————————————10
　　5、开光水晶（烟灰缸）———————————————————11
　　6、开光利是————————————————————————12

　　一、送礼背景
　　返乡活动是三大电信运营商每年营销的重头戏。这期间，每年上亿的游子都会在春节前返乡和家人团聚。亲朋好友之间对于通信产品的需求量是非常大的。所以，这个时候也是中国通信行业的黄金销售季节。在返乡期间，三大运营商都会拿出自己的礼品来送给客户。那么，武汉联通，今年返乡要送什么礼品，才能打动返乡人群，从而有效营销呢？

　　二、礼品分析
　　1、只有特色的礼品才能打动消费者
　　目前市面上的礼品虽然种类大多，但大多大同小异，只有形式材质的不同。因此，如果还只停留在一般性的礼品上，则三家运营商差不多。要想在礼品大战中脱颖而出，只有在个性化上下工夫，而且也只有个性化礼品才能让客户心动。
　　2、带有文化的礼品才能吸引消费者
　　要想礼品有个性，就必须将使礼品具有文化意味。根据中国人的传统，春节都要带有祝福的产品才好卖，因此，带有文化性的礼品可能是联通所需要的。而这种带有文化性的礼品，不仅仅是形式上，更重要上是真正的带有文化珞印的礼品。
　　3、过年祁福是中国人的传统
　　中国人是讲传统的，每年春节都会大批的人去寺庙拜佛。可见佛与寺庙在人们心目中的重要性。人们求的不是佛真的能够帮助自己，而是给自己以信心与希望。
　　4、中国人喜欢代表吉祥如意的礼品
　　中国人是喜欢一些吉祥如意的小事物的。如过年贴春联、送礼物都是带有祝福意味的。既祝福自己，也祝福别人。
　　5、中国联通标识也是文化意味很强的。
　　中国联通的中国节也是非常有文化意味的。中国红与水墨黑也是联通的特色。

　　三、礼品创意
　　1、要与祝福相关
　　此次返乡活动的礼品如与祝福有关，则效果可能更好。试想，同样一个水杯，一个是带有祝福的，一个只是水杯，我想大多数的消费者会优先选择带有祝福这种文化意味的礼品。
　　2、要有吉祥如意的意味
　　此次返乡活动的礼品要有吉祥如意的味道，则消费者会更加看重。试想，一个带有吉祥如意的礼品，大多数消费者不会拒绝。有谁会拒绝好采头呢？
　　3、要与中国传统文化相关联
　　此次返乡活动的礼品要与中传统文化关联，则能引起人们的内心共鸣。全世界都知道，春节是中国最具传统特色的节日。
　　4、实用性要强，保存性强
　　此次活动的礼品要求实用性强，同时客户也愿意多保存。这样就能达到二次传播或多次传播的目的。
　　5、要与权威的祁福单位（如归元寺）合作
　　归元寺是武汉第一大庙，也是武汉最具影响力的场所。几乎所有的人都知道归元寺。尊崇归元寺的人群多种多样，有官员、有平民、有高收入人群，也有低收入人群。有老人，有中青年。
　　归元寺（Guiyuan Buddhist Temple）属曹洞宗，又称归元禅寺，是湖北省重点文物保护单位。位于汉阳城内翠微路上。创建于清顺治十五年(1658)，归元寺之名取佛经“归元性不二，方便有多门”之语意（意在，佛法相同，但修行的方法各有不同）。占地4.67公顷，有殿舍200余间。现任住持是隆印大法师。是以故昌明大法师的亲传弟子。

　　四、礼品设计
　　武汉联通与归元寺合作，开发归元寺“开光礼品”系列礼品。通过武汉市民对归元寺的尊崇，以开光为诱点，诱导武汉市民对吉祥如意的渴望，从而有效的引导客户选择联通的产品和业务。
　　设计特色：
　　1、平常中见不平常
　　返乡礼品中礼品比较通用，只是式样与材料不同。而通过开光形式使平常的礼品形得不平凡。
　　2、文化意味浓
　　通过系列开光礼品，给礼品附加了文化意味，使客户更觉得联通的礼品更有档次，更具文化特色。
　　3、吉祥如意送祝福
　　客户通过购买联通的产品与业务，获得了吉祥如意这种心理上的满足。
　　4、实用性强
　　礼品一定要实用性强，客户觉得能够用得着，更具实用性，并且也愿意长期保存。
　　5、内容与品牌传播并重
　　本次返乡礼品中，内容与品牌传播并重将更能长期宣传联通。同时，可以巧妙的将本次返乡促销内容与品牌传播相结合。

　　五、礼品推介
　　1、开光对联、福字
　　春节贴对联是中国人的传统习俗。每家每户都会在大年三十贴对联。而且对联一旦贴上一般不会撕下。联通通过送开光对联，给用户以吉祥如意的感觉。
　　2、开光扑克
　　返乡人群中最常见的娱乐活动就是打扑克。在武汉，三五人聚在一起“斗地主”成为武汉的一大特色，不论是城市，还是乡村，几乎每家每户都在一起“斗争”。所以武汉联通可以开发开光扑克这种形式，将联通的品牌形象与返乡的促销活动融入到其中，必然可以引起武汉消费人群的关注。而且这种扑克还带有娱乐的性质，具有魔术的特殊效果菜。一般这种扑克具有保存的价值，所以可以形成多次传播。
　　3、开光台历
　　台历是人们常见也是常用的事物。在桌上放置一本台历，可以准确掌握时间。通过赠送台历这一实用性较强的礼品，可以吸引实用主义较强的人群。
　　4、开光年历
　　年历也是武汉人最常用的物品。往往一本年历可以用上一整年。通过向客户赠送联通年历，可以收到N次传播的效果。
　　5、开光水晶（烟灰缸）
　　水晶制品因为其晶莹透亮，是很多人喜欢当作饰品摆在显眼地方。通过赠送开光水晶，吸引人们的眼球，诱导人们选择联通产品或业务。而水晶烟灰缸则是人们聚在一起时必不可少的事物。
　　6、开光利是
　　利是包是大部分中国人最喜欢的。武汉联通可以通过在利是包中放置奖品，来吸引客户选择联通产品或业务。

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