某钢铁销售公司业务员2012年工作总结

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某钢铁销售公司业务员2012年工作总结

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【内容提要】作为市场一线单位，必须掌握市场第一手信息，为此我们的业务员分别从各大钢铁信息网站订制了信息，我们从原料、期货、各大厂家价格、各市场经销商价格，为我们现货订价做了充分的指导，只有走在市场的前面才能为公司挽回损失。

　　时间荏苒，光阴似箭，2012已经过去。或许我们心中有太多的遗憾和感慨，为没有达到预期的目标而遗憾，或许有太多的抱怨和不舍，因单调乏味的生活而抱怨，也许我们曾为孜孜不倦的寻求市场和工地却收不到任何成效而苦恼，也许我们曾因客户的质疑误解而伤心。同事们，所有的叹息将会随着时间拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。
　　回首2012年已经是xxxx成立的第二年，在公司领导的关心和x钢公司的正确指导下，xxxx以“诚信经营，互惠双赢”为原则，按照“快进快出”的要求，认真学习落实公司制定的各项指导方针，不断的完善管理制度，开拓市场，以直销公司责任制考核内容为标准，用数据说话，较好地完成了全年的各项指标及工作任务。在过去的2012年里，xxxx主要做了以下几方面的工作。
　　一、巩固本地市场，积极在2012年提高市场占有率。
　　xxxx全年销量xxxxx吨，平均月销量xxxx吨，较2011年下半年平均每月xxxx吨，增加了xxxx吨，增长率xx%。就目前情况而言，可以说是本地同类厂家中销量最大的品牌，已经占领了本地市场，但相比其他贸易商，我们是厂家直销公司，有自己的资金、品牌和库存优势，我们充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实基地。
　　另外，在品牌定义上xx品牌符合国家标准，质量合格可靠，服务优良，这些已经成为我们公司的核心竞争力，是我们占有市场的前提，同时我们要积极开拓xx及周边市场。因周边市场没有大型工地，多为房地产，供货复杂零碎，因此针对周边这种特点，我们采用分散库存这种方案。即在xx、xxx两地分别设立了仓库，派专人负责管理，这些地区分散了xx较大的库存，厂直发到xx、xxx这些地区，降低了中途倒运的成本，同时也分散xx的销售压力到周边等地。xx、xxx在设立仓库以后，xx销量提高至每月xxxx吨左右，xxx地区销……

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