| 【内容提要】密切关注竞争对手动态。针对竞争对手的销售价格、销售政策、人员安排等，做好信息搜集工作，采取行之有效的应对措施，及时向公司汇报、反馈，充分利用海螺型材的品牌优势、保供优势等，全力打压竞争对手，扭转工程争夺的被动局面。 |
根据公司2018年市场调研方案的要求，为积极应对当前市场经济形势，全面掌握区域市场现状，真实了解市场信息及客户需求，xxx市场部认真总结一季度以来的销售工作，并重点对区域市场需求、竞争对手、销售政策、市场建设等方面进行了全面调研，现将调研内容形成报告如下：
一、区域市场概况
1、区域整体情况
xxx是湖北省下辖的地级市，位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，京九铁路中段，是武汉城市圈成员城市之一，南与鄂州、黄石、九江隔长江相望，东连安徽，北接河南。
xxx市现辖有七县两市一区127个乡镇街，4290个行政村，国土面积17,453平方千米，常住人口约745万。
目前，xxx市场部共有营销人员3名，其中职务人员1名，业务员2名，市场部辖xxx及xxx驻点，销量以xxx区为主。
2、区域房地产开发情况
今年受宏观经济环境影响，商品房的开发面积有所下降，投资增速放缓，但随着政府宏观调控及对新农村建设的实施，保障性住房、经济适用房、廉租房以及还建房的开发量进一步增大，该类工程项目的开发投资，为塑钢型材特别是彩塑型材的推广提供了良好的机遇。工程项目的成功抢夺，为销量提升提供了强有力的保障。但在市场拓展、工程攻关过程中也衍生了新的问题。
2018年1月—6月份xxx市商品房开发调研汇总（略）
2018年1月— 6月份，xxx区域各区（市）县除团风、英山外，GDP均有不同程度的增长，增幅约为10%，整体增长趋势与往年相比有所放缓。从各地商品房建设开发情况来看，黄州、团风、浠水、蕲春商品房施工面积同比增长，其他地区均同比下降；武穴商品房竣工面积同比增长，其他各地同比均出现不同程度下降，罗田县下降幅度最大；在商品房新开工面积中，xxx区域均同…… |
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