| 【内容提要】“一万年太久，只争朝夕”。“532” “461”建功立业品牌培育,“等不得”、“慢不得”、“坐不得”，我们要以奋发有为的精神状态，切实做到节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好，全面推进“重点品牌培育”，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草。 |
尊敬的各位领导，同事们：
大家下午好！今天我演讲的题目是《以奋发有为的精神状态培育“532”、“461”建功立业品牌卷烟》。
随着烟草行业的发展，品牌培育工作重心的不断变化，从“20+10”重点品牌到“532”、“461”蓝图的展现，其中核心工作就是“品牌培育”四个字。品牌培育不但成为我们现阶段所要做好的主要工作，也是实现烟草行业可持续发展的重要手段，如何在实际工作中作好“品牌培育”工作呢？
首先我们要明确的是品牌培育的目的，说大一点品牌培育是要实现烟草行业的可持续发展。说小一点我们的目的就是要寻找适合济宁市场发展的品牌组合，以此提高卷烟市场抗风险的能力、提高企业的综合竞争力。因此在实际的工作中我们就应当时刻提醒自己——我们的目标。不能因为现阶段所遇到的困难而放弃，消费者的消费需求是可以通过引导而改变的，要以发展的眼光来看待问题的实质，要了解所要培育的品牌在全省、全国的发展情况，目前我们工作所遇到的困难是零售客户对区域性品牌的心理依赖，不愿意去接受一些在全国范围内都比较强势的品牌，特别以农村客户最为明显。就需要客户经理在实际的工作中多和零售客户沟通，了解客户的真实想法。要在区域性品牌不能满足实际需求的时候能够想到补充部分同价品牌进行试销。
我们不能够就培育品牌而培育品牌，要在充分做好服务的同时作好品牌培育工作。这就是为什么品牌培育工作是一个长期性工作的一个方面，要让零售客户理解和支持你的工作。首先你得学会如何去理解和帮助零售客户，要从他们的实际出发去帮助零售客户解决怎样经营好卷烟、怎样获得更多的利润等实际问题，而不是简单的告诉零售客户他应该去订什么烟，分配给他什么烟。即使开始他给予你支持，可如果你推荐…… |
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