1995年中国的保健市场从极度的繁荣中跌入低谷，刚投人生产的陕西西安日商独资龟灵制药有限公司的销售也陷入了困境。我们神龙营销与策划有限公司对其产品进行了深入了解之后于7月15日与龟灵制药公司联合成立了“龟灵胶囊中国区营销有限责任公司”。当天下午我们14个人带着80箱药、1万元人民币和15万份宣传报开进了无锡市场，建立了三个直销点，开始了在华东地区的营销战。

　　到了1995年底，我们已经成功地占领了大半个华东市场，营销人员也增加到了193人，直销和批销网遍及华东的各大中城市，实现纯利润210万元，还在生产线上的药品也已经有人买去了。预计96年我们这一产品的销售额将达到1．5亿元以上，远景销售额将在5亿至15亿元人民币。

　　现在我们就将龟灵胶囊的整体营销策划介绍给广大朋友。

　　总体策划说明：
　　龟灵胶囊是在中国传统的中医药学理论的指导下，以古代验方“龟令集”为基础，并结合西医理论和现代生物工程技术，选用乌龟、灵芝、人参等十七种药物利用生物酶分解技术和德、美、日三国先进的制药设备生产制造而成的纯中药制剂，这一配方的研制者是三名在日本工作的中医学教授。龟灵胶囊的主要功效是调补五脏、平衡阴阳、输通气血、杀灭病毒、抑制肿瘤癌症、促进机体代谢与细胞再生；主要用于肿瘤癌症、肺炎、肝炎、肾炎、肠胃炎、心脏病、糖尿病、高血腥、心脑系统障碍、高血压等多种疾病的治疗与保健。所以龟灵胶囊在中国市场上拥有一个从初生婴儿到百岁老翁的庞大销售市场，同时也面临着几千种竞争产品和低谷中的中国医药保健品市场，以及产品无名气、企业困难无资金等许多不利因素，我们就是在这种情况下开始的市场营销。

　 一、市场分析
　　我们为什么一开始就选择华东市场呢?因为华东地区的经济比较发达，人民生活水平普遍高于中国其它地区，还因……