某公司市场开发管理办法

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某公司市场开发管理办法

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【内容提要】各区域按月上报市场开发合同情况，市场部内勤按月与各区域核对帐目。各区域应在项目建设、用户保障等方面与工程建设方保持长期有效的沟通和衔接。市场开发必须建立在工程可行的基础上，同时，工程进度也要满足合同约定的要求，区域经理负责协调用户关系，保障设计、工程施工的正常进行，以实现对客户的承诺。

　　为适应日趋激烈的市场竞争，建立健全**市场开发机制，开拓市场发展，规范**市场开发管理工作，维护企业的经济利益和社会信誉，保证**市场开发工作的有序开展，鼓励全员参与市场开发，结合公司实际情况，特制定本办法。
　　一、市场开发计划的制定和实施
　　1、总经理负责制定和实施市场开发的全面计划，以及开发项目的分析和评估工作。
　　2、每年12月底前由区域销售经理上报下一年度区域市场开发计划，市场部内勤汇总各区域下年度市场开发计划，报总经理。
　　3、总经理办公会集体讨论审批各区域下年度市场开发计划，于春节前后下发各区域下年度市场开发计划，作为指令性任务由各区域实施，同时作为区域销售经理主要考核经济指标。
　　4、各区域根据正式下达的年度开发计划，按季度分解年度计划，报总经理审批下发执行，市场部内勤根据季度目标跟进实施情况并考核，市场财务执行考核结果。
　　5、各区域根据年度开发计划分解目标，落实到人，按时完成任务，并考核。
　　二、市场开发的管理
　　1、各区域要本着稳固老客户，开发新客户，扩大市场占有率的原则，稳步推进市场开发工作，要采取多组合的营销手段进行市场开发，特殊情况要报总经理批准。
　　2、各区域市场开发与用户签订的合同，一律使用公司统一的格式文本。
　　3、各区域市场开发合同必须由总经理授权人签字，其它任何人不能对外签订，如因发生任何纠纷，将追究责任人。
　　4、所有市场开发合同一式四份，签订后必须交市场内勤和财务归档管理，各区域留存复印件。
　　5、各区域按月上报市场开发合同情况，市场部内勤按月与各区域核对帐目。
　　6、各区域应在项目建设、用户保障等方面与工程建设方保持长期有效的沟通和衔接。市场开发必须建立在工程……

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