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某集团全员销售运行管理办法
字数:1011字  浏览:-次  下载:-次  收藏此文  手机版
    【内容提要】搞好专业培训。根据推行全员销售工作的需要,党群人力资源部牵头,组织市场部、电商业务部、生产技术部等部门有计划、有针对性地对参与全员销售工作的人员分期分批进行产品知识、营销知识、风险防范知识以及公司相关制度的培训,使参与销售的人员对相关知识达到应知应会。
 
  为创新营销模式,扩大市场销售,加快推动企业改革脱困步伐,制定本办法。
  一、全员销售的基本形式
  全集团专职销售人员以外其他人员(集团公司领导班子成员除外)在做好本岗位工作的前提下,都可以参与公司产品的销售并享受奖励。
  1.线下销售。通过个人资源介绍市场信息和客户;
  2.线上销售。通过个人微信圈直接推销公司产品。
  二、全员销售的运行管理
  (一)业务管理
  1.线下销售。
  线下销售由集团公司市场部负责综合管理和推进。
  主要职责:负责产品和价格的咨询服务、信息的梳理传递、业务环节的沟通协调、激励政策的督导落实。
  基本流程:员工个人向市场部提供市场信息和客户资源,市场部根据业务性质向销售公司总经理推荐,销售公司总经理根据业务分工,指派办事处主任或大区经理按照订单流程有序推进,提供市场信息的员工可根据需要参与业务操作。销售业绩计入承担该项业务的销售机构。
  2.线上销售。
  线上销售由电商业务部负责综合管理和推进。
  主要职责:负责产品和价格的咨询服务、线上销售知识和产品知识的培训、业务环节的沟通协调、激励政策的督导落实。
  基本流程:员工个人利用微信圈等形式推销公司产品,销售业务达成后,由电商部按照电商业务操作流程和规定安排发货。
  (二)资金管理。
  执行集团公司《2020年违规资金占用考核办法》。
  (三)激励办法。
  1.线下销售
  商用产品销售按项目利润总额的50%进行奖励,每月兑现一次。
  2.线上销售
  (1)特价类产品按照销售额的10%进行奖励。
  (2)其他产品按照销售额的20%进行奖励。
  (3)……
 
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