某润滑油销售公司提高销量经验交流材料

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某润滑油销售公司提高销量经验交流材料

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【内容提要】公司领导高度重视润滑油销售工作，在销售工作中给予了大力的支持。例如：把公司仅有的两台客货车都配备给润滑油经营部，专门用来配送销售润滑油。每周的经营调度会上总不会忘记指导分析润滑油的销售工作。这是取得销售和效益双丰收的主要因素。

　　2012年，在中油xx销售分公司和xx润滑油销售公司的正确领导和大力支持下，xx公司润滑油经营部认真贯彻落实上级公司的各项经营方针和决策，坚持以发展为主题，以创新为动力，以市场为导向，以客户为中心，不断转变经营观念，推进管理创新，调动一切积极因素，采取行之有效的销售对策，克服了油价持续上涨、市场混乱无序、个体竞争激烈、价格持续上涨等困难，实现了销量与效益同步增长，开创了润滑油销售工作新局面。全年购进各类润滑油806吨，完成xx润滑油销售公司配置计划600吨的135%。销售各类润滑油702吨，完成下达销售计划600吨的117%；较上年同期的616吨相比增加86吨，增长14%；市场占有率由上年的35%上升到目前的40%。截止12月底，库存各类油品（126种）282吨，保持着合理的低库存。现就我公司润滑油经营销售工作的主要做法简要汇报如下：
　　一、领导高度重视，上下齐抓共管，润滑油销售工作得到了进一步加强。
　　2012年初，xx润滑油销售公司销售计划下达后，我公司领导班子十分重视此项工作，把润滑油的销售工作同轻质油的销售工作放到了同等重要的位置来抓。及时召开专题会议，确定了新的工作目标，研究分析了市场形势，针对我公司润滑油市场占有率还比较低，销售措施还不够完善，区内还有较大的润滑油市场空间和发展潜力的实际情况，提出了润滑油经营销售工作必须有创新的观念、开拓的精神和得力的措施来促进营销方式和服务方式的转变，把润滑油销售工作真正提升到一个新的水平。
　　一是树立自加压力，争创一流的思想，确立更高的奋斗目标，确保销售任务的完成。年初xx销售分公司给我公司下达了600吨的润滑油销售计划，我公司为了确保任务指标按时完成，结合公司实际和挖潜增效的目标，把全年的销售目标锁定为700吨，促使营销人员想方设法完成任务，自加压力创一流。
　　二是层层分解任务，月月考核……

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