**分公司工业园区加油站属于新建加油站，于2012年11月15日开业，2013年实现油品销售8611吨、非油品销售79.83万元，当年实现利润70.97万元，实现了当年创效。
　　新建站的成长往往要经过前期的不断培育才能逐渐实现盈利，而工业园区则在开业第一年就实现了盈利，除了优越的地理位置外，与加油站的管理也密切相关。

积极做好前期宣传，将顾客请进加油站

　　**市工业园区当时入驻企业70余家，工业产值上百亿元，园区建设热火朝天，然而加油站冷清的现场却与园区的建设形成了鲜明的对比。加油站周边企业众多，车流量也不小，工业园区加油站较竞争对手开业时间晚，许多顾客都在竞争对手加油站加油，如何打破顾客“先入为主”的思想是冯**亟需解决的问题。为了打开工业园区市场，分公司为工业园区申请了开业期间优惠措施。于是冯**制定了前期的宣传计划，他印制了宣传单，与员工走上马路，向过往顾客发放传单，让更多顾客发现工业园区加油站的存在，并了解最新的促销措施。期间，冯**与员工共发放传单2000余份。当时工业园区有60余家企业正常运转，许多企业都是南方搬迁过来的，在用油上更倾向于中石化加油站。为了让园区内企业改用工业园区站的油品，冯**制定了拜访计划，他锁定了园区内的重点客户，积极走出去开展市场调研，逐个拜访客户，详细介绍中国石油的品质保障。在开发客户方面，冯**采取了灵活的开发方式。在开发昊丰矿业时，冯**前期多次碰壁，连企业负责人的面都没见上。一次在等待对方负责人时，冯**发现昊丰矿业是用皮卡车运桶装油，拉到工地再给工程车加注。于是，他建议昊丰矿业安装一个油罐，在得到昊丰矿业的采纳后，他积极协调帮助安装，并定期帮助维护，由此他取得了该企业负责人的信赖，昊丰矿业也成为工业园区加油站的固定客户……