各位领导，同志们：

　　刚才，大家围绕招商引资工作，提出了不少具有针对性、可操作性的意见。下面，我再补充三点意见，稍后xx书记还会作具体指示，请大家抓好贯彻落实。

　　第一，要在特色资源招商上求突破、抓实效。xx最大的特色就是资源，最大的招商是资源招商。资源招商要做出成绩、取得实效，首先要弄清三个问题。一是弄清“我们有什么”的问题。每位招商队员对xx的资源、区位、产业布局、优惠政策等情况了然于胸，比如建材产业强链延链补链方面，必须弄清楚全县建材产业上下游企业门类、产品种类，集聚度等，原材料和生产设备设施采购维护便利度等；xx健康产业突围突破突击方面，要充分利用世界xx品牌、生态资源，特有的xx、xx两位院士资源，以及xx前几年做成的整县全域城乡环境提升，找准突破口。前期，走访了xx、xxx等企业，从企业家口中了解到，他们选择来xx投资，无非就是看中我们有丰富的石灰石资源、混凝土产品链。因此，还是要把我们特有的资源优势精准推介出去，提高招商精准度、成熟度和成功率。二是弄清“我们要什么”的问题。要立足当前、着眼长远，短期要聚焦传统的建材支柱产业强链补链延链，开展产业链招商。长期要解决我县产业结构单一、建材一业独大的瓶颈问题，开展链主招商，培育更多支柱产业。这里我要再强调一下，一个大项目好项目，有时候也能成为一个支柱。所以，招商队要坚持一个原则，只要项目投资强度、能评环评等符合条件，我们就全力以赴做好对接，争取引进来。三是弄清“企业要什么”的问题。作为珠三角地区的招商代表，要全面了解珠三角新一轮产业梯度转移的重点要点，全面掌握有哪些行业、哪些企业如何转移，想转移到哪个区域等信息。因此，招商队必须坚持“用户思维”，在开展工作、走访企业前，要充分收集企业相关信息，实施“一企一案”精准对接，这也就是我常说的“见什么人，说什……