| 某油品销售企业领导在传达贯彻油品销售精细化管理会议精神暨1-4月经营分析会上的讲话 |
| 【内容提要】同志们，前五个月就要过去了，受今年经济大环境的影响，公司量效指标完成很不理想，出乎意料，超出常态，全体干部员工知其不可为而为之，做了大量工作，付出了艰辛的努力，在困难条件下，保持和提升了一些重要指标，特别是在很多工作上做了新的探索，为长远发展积蓄了力量，这是特别难能可贵的。 |
同志们：
这次大家坐了三天时间，重点学习研究集团公司新一届党组《关于加大薪酬奖惩力度，实现集团公司2013年经济效益稳定增长》文件精神和板块油品销售精细化管理会议精神的贯彻落实，集中大家的智慧，解放思想，拓宽思路，研究面对当前严峻的市场形势，如何改变经营状况，实现“保量、增效、扭亏”目标。前天上午，黄**同志和王**同志分别从财务和营销角度，对1-4月的销售经营情况作了系统深入的梳理与剖析，听后总的感觉这几年经营管理工作的精细化程度向前迈进了一大步，无论市场的研判、节奏的把握、库存的掌控都在进步，成效也非常突出。下午，省公司三路调研组汇报了营销工作调研情况，基本说清了当前各地区的经济形势、市场变化，以及客户的购买需求，对直销客户经理人队伍建设和“四包一挂”推进情况，以及对制约各单位增量增效的瓶颈问题也心中有了数。这三路调研准备充分，深入细致，分析到位，针对性强，对下步掌控好市场节奏，做好营销工作管用、实用，今后这种调研方式要作为省公司领导班子制定营销策略的常规方法。宁波、湖州、金华、温州四家分公司分别从“四包一挂”推进、精细营销、纯枪增量、直销客户经理人队伍建设几个方面作了很好的发言，各有特色，值得借鉴，大家要细细体会，寻找差距，迎头赶上。昨天和今天，我们又用一天半时间进行了充分讨论。总的来看，这次会议重点聚焦营销和管理，核心是效益。一个企业在完成了基本的市场扩张之后，从可持续成长和保证员工福祉上来讲，必须追求利润的最大化。建设国际水准销售企业，首先是效益领先。所以说这次会议主题鲜明，信息量大，对话、对接、互动的效果是空前的，问题暴露非常充分，许多观点富有真知灼见，达到了预期目的，可以说是一次真正坐下来敞开思想、集中精力研究业务、讨论营销、切磋管理的一次重要会议，也是对公司经营管理工作作了全面会诊。相信这次会议以后，大家能够结合实际，找到更多的抓手、更多的实施平台…… |
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