某加油站月度经营分析报告

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某加油站月度经营分析报告

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【内容提要】汽油销售方面，加大高峰期加油车辆引导情况，提高加油效率，合理调整高峰期加97#汽油的私家车和加93#汽油的出租车同时加油造成混乱的情况；柴油销售方面进入2013年1月份根据市场需求合理调配，切实保障资源供应，保证油品销售不断档、不脱销、不出现大面积、长时间排队等候加油。

　　一、销售分析
　　1．指标完成情况
　　略　　
　　2．销售品种分析
　　本月汽柴油销量较上月有所上升，汽油上升16吨，柴油上升27.5吨。原因是：主要是天气因素影响较大，雪天时高速封闭，拉煤车量减少，日销售量明显平时减少4-5吨左右，所以较上月销售增加量不十分明显，由于加油站身后开通一条新路，许多车辆直接绕过本站，老黑山煤矿下来的拉煤车辆路线经过3座中石油加油站（复兴站、汪复站、东风站）大仙外环的开通，也使得牡丹江，罗子沟，庙岭水泥厂方向车辆绕城而过，车辆减少。
　　3．促销分析
　　本月积极向客户宣传凡持中油IC卡加汽油的客户给予0.5%的优惠，告知IC卡客户从2013年起个人司机卡进行升级。
　　二、市场及竞争对手分析
　　12月份企事业单位正常运转，货运车辆，各种工程已经结束，12月进入冬季气温下降明显，砂场停工，销量稍有下降，我站处于城市出入口，道路状况良好，加油站所在主干道车辆通行量1600辆/日，进站率为39.75%、加满率情况为32.15%。主要是天气恶劣时日销量有所减少。
　　本站的主要竞争对手有某加油站：汪林加油站位于汪清西路，权属社会加油站，与本站距离500M，员工十三人，罐容：220立方米，销售品种93#汽油7.42元每升。97#汽油8.08元每升。-35#8.27元普通柴油元每升。所销售油品自采自销，日均销售10吨，对大客户赊销让利等手段。也促使一些资金周转不开的客户选择汪林加油站加油，使我站流失拉一些现金周转的客户。
　　仲安站位于白草沟镇仲安村。同属中油加油站与本站距离12公里，坐落于省道旁边，罐容70立方米，销售品种93#汽油7.42每升。-35#柴油8.27元每升。日均销售3吨，非油销售有润滑油，便利店商品销售，移动话费充值，促销活动为“IC卡积分兑换商品IC卡汽油0.5%优惠……

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