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我营销，我快乐

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【内容提要】

各位领导、各位评委、各位同仁：
　　大家好！没想到，一年后的今天，我会站在这个地方，和我的同行们一起交流保险营销工作的感受，也更没想到，下岗后，我会因此而快乐。所以，我今天演讲的题目是《我营销，我快乐》。
　　2004年，单位机构改革，减员增效，我下岗了。好长一段时间，我打不起精神。对于从不服输的我来说，一直在找寻一个更好的发展平台。2004年5月3日，一个偶然的机会，我踏进了中国人保财险××支公司。
　　经过一个月培训，公司严格的管理、全新的理念让我心灵为这一震。这不正是自己要追求的工作吗？我暗下决心，一定要做出个模样来。记得当时每天晨会公布成绩时，接受掌声的都是我。一期结训时，我竟获得了“优秀个代营销学员”称号。正当自己充满信心与希望，准备在财险一试身手时，医院传来父亲病危通知书。是继续留在人保？还是陪伴病重的父亲？一时去留难定。当公司领导得知我的心情时，告诉我“财险的路还漫长，而父亲只有一个，安心去照顾父亲吧，我们等着你！”我暂时离开了公司，也因为这种人性化管理使我重回到这个充满自信和希望的团队。
　　当再次来到这个温暖的集体时，我又感到了从未有过的压力：因疏于联系，不少客户改变了主意；而我的伙伴们业绩突出，笑意融融。记得第一次发佣金的日子，职场灯火通明，乐声嘹亮，公司孙经理、彭经理、周经理等领导，将一个个鼓鼓的红信封亲手送到同仁手中时，尽管坐在那儿僵硬地鼓掌，心情却沉到极点。
　　财险是强者的事业，要么不做，做就做好！走出保险大厦大门，我握紧了拳头。
第三个月，我不断地学，不停地做，晚上不论多晚，只要能约到客户，我都会及时赶到。一月下来，我取得了举绩8件，收保费3万元的业绩。这对于在座的同仁来说，也许微不足道，可对于当时我来说，有一种难以言语的成就感：因为这是自己一点一滴去做、去拼，一家一户去访、去磨得来的，因为“挂零”对我将永远……

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