| 烟草公司下属区域销售部门主管2018年度述职述廉报告 |
| 【内容提要】始终把廉洁放在首位，严格遵守公司及项目部财务制度规定，不该签的坚决不签，不该拿的坚决不拿，当好公司卷烟销售管理的典范。一是坚持工作标准一流，围绕公司的要求，力争做得最好、最优。二是坚持工作成果一流，围绕客户需求，力争得到评价最好、最优。三是坚持自身廉洁，不以工作之便行个人之实，时刻从大处着眼，小处着手，做到大事不糊涂、小事不马虎，自觉抵制歪风邪气。 |
根据会议安排，现将2018年度工作述职报告如下：
一、强化学习思考，不断提升思想政治水平
围绕自己在政治理论方面的不足，我始终坚持自觉学习、主动学习，坚定理想信念，注重在学中思、在学中干、在干中学，不断更新知识，提升能力。一是加强理论学习。坚持把理论工作作为武装头脑、指导实践的重要抓手，深入学习贯彻*******和党的十九大精神，坚持做笔记、写心得、谈体会。二是加强业务学习。积极参加公司及项目部组织的各项业务学习活动，自学有关市场营销管理方面知识，不断提升业务能力。三是强化学用结合。自觉把理论学习用于实践，汲取理论学习过程中的新观点和新方法，观察形势，分析矛盾，解决问题。
二、强化责任担当，着力推进营销量提升
坚持以公司为家，将自己与xx区域客户服务部的工作牢牢捆在一起，勤勉履职，积极作为。全年实现销量xxx箱，销售收入（不含税）xxx万元，单箱销售收入（不含税）x万元。一是分析市场规律，把握客我关系。认真开展市场调查，研究本地市场需求，结合“市场、客户、品牌”三要素，细化目标任务，强化客户拜访，加强对客户的政策宣传，引导客户提前备货、保档升档，注重订单跟踪，与客户持续保持联系。二是狠抓品牌培育，优化销售结构。积极顺应“大市场、大品牌、大企业”的要求，加大重点工业和重点品牌上柜培育，尤其是做好311重点品规推介，实施均衡投放档位，差异化培育品牌，天子（金）、金遇见及天子（千里江山细支）以及省外结构性品规实现结构性增长，二类烟增长x箱，增长x%；细支烟销量增加xx箱，增长x%。三是强化团队效应，提升终端形象。稳步推进卷烟自律互助小组建设，在区域内建成自律互助小组x个，过自律互助小组搭建好“明码标价、市场监测、品牌培育、客户服务”四个平台，让乱价客户…… |
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