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烟草公司销售经理述职述廉报告
字数:2542字  浏览:-次  下载:-次  收藏此文  手机版
    【内容提要】四是深挖大型项目所在地市场潜力。建立市场快速相应机制,实行客户经理分片区包保责任制,对新建工程、复业矿区,及时完善卷烟零售渠道,加强对主销规格的日常销售跟踪,及时跟进服务、跟进品牌,保障有效货源供应,促进销量增加、结构提升。
 
  一年来,在各级领导的关怀指导下,在各位同事的支持帮助下,我坚持严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚”“谨慎”“律已”的态度,认真完成任务,履行好岗位职责,现将自己一年来的履职情况汇报如下。
  一、忠于职守,认真抓好岗位目标落实
  聚焦消费环节,开展专项市场调研,动态跟踪市场变化趋势,开展营销分析综合研判,抓好目标督查落实,确保销量平稳增长。截止今年11月销售卷烟xxxxxx箱,同比增加xxxx箱,销售进度全省排名第三;实现销售收xxxxxx万元,同比增加xxxxx万元。
  1、多维调控,深耕细作保状态
  一是持续优化投放模式。在统一客户分档标准基础上,丰富商圈特征、经营特征、区域特征、消费特征等二级策略标签,在货源投放中实施两级策略多标签叠加投放,以客户档位为一级策略,根据需求差异和市场状态有机定制二级策略,实现货源供应一户一策,提升投放的针对性和准确性。二是引导客户订货行为。借助互联网用户画像概念,充分发挥营销平台数据整合的优势,利用网上订货的信息交互,通过数据采集、数据挖掘等手段,为零售客户制作个性化的推荐订单,引导订货行为。三是建立订单实时跟进机制。通过用户行为、实际订购情况,分析重点品规上柜情况、紧俏品牌、新品、主推品规的订购情况,并通过短信提示告知客户经理,客户经理及时跟进零售客户订货,增加市场销售机会。
  2、精育品牌,组合营销增潜力
  一是深入开展分区域、分重点、分主题、分阶段的品牌定向培育、精准培育,充分利用“婚嫁丧娶”等特殊事件、传统节假日和夏种秋收等重要时间,精心组织开展节日营销、事件营销活动;二是加大市场培育力度,合理规划品牌布局,组织适销对路的货源,积极拓展农村三类卷烟市场空间,强化传统优势规格卷烟在稳定市场和主导市场方面的重要作用,充分利用农村举办民俗节日、红事等重要时机,适时开展乡情营销、……
 
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