某市工商局调研文章：微商发展现状、问题及监管对策

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某市工商局调研文章：微商发展现状、问题及监管对策

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【内容提要】目前微商由于数量众多但规模较小等原因，处于十分混乱的状态，销售模式、宣传模式没有统一的模板，导致微商行业杂乱无章。微信官方和微商主体应当注重从业培训，提升微商服务水平、销售水平，规范行业乱象。

　　微商是基于移动互联网的电商经营活动的总称，是通过微信、QQ、微博、易信、陌陌等移动端实现的多种商业活动的集合，不仅包括商品交易，也涵盖网络服务的范畴。这类经营模式大体可分为四种：一是B2C模式，如在微信开设的微信小店，在新浪微博进行微卖；二是C2C模式，主要是利用社交平台的朋友圈、群组、聊天频道等发布商业信息或从事产品推介与销售，广告、购买、支付等不同环节可能在不同平台上完成；三是销售代理模式，即基于社交平台的多级分销、多层获取佣金的收益模式，这种模式与网络传销、网络诈骗的边界比较模糊；四是偶发性的物品交易行为，即基于各类社交平台发生的不固定、临时性的交易或交换行为。
　　一、微商的发展史及现状
　　（一）微商的发展可以分为三个阶段：
　　1、囤货在朋友圈发布广告进行售卖。这个阶段是微商发展的初期，存在着许多的弊端，比如反复的暴力刷屏，牛皮癣一般的广告图，主要推销方式就是简单的晒单晒业绩。朋友圈容量有限，且许多消费者早已知道微商宣传的虚假性，微商简单粗暴的推销手段反而会引起朋友圈的不满。此外，在这个阶段微商销售的产品重合度非常高，大部分微商都销售所谓“爆款”，导致产品差异小，竞争力不足。
　　2、中介直销模式。在初期弊端显露之后，微商逐渐发展了一条新的销售道路，即自己充当沟通和接单的中介，由生产厂商直接发货，这种模式属于直销。微商无需负担库存成本，提高了收益率，但微商以朋友圈为依托，面对的消费者数量不足，狭小的市场严重限制了微商的进一步发展。
　　3、代理分销模式。在这一阶段，微商的盈利方式从单纯销售转变为了发展代理商和销售相结合。只要是在微商卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级代理商，而下级代理商销售出产品即可获得一定的佣金，累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。初始卖家通过发展代理商，扩大了产品的……

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