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浅议加油站经理的工作艺术
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    【内容提要】一位顾客的良性传播,可以带来三位新顾客;而一位顾客的反面宣传,则可能吓走五位顾客的计划光临。因此,顾客的口碑效应,远比铺天盖地的宣传更有效。这就要求经理要认识到顾客的重要性,牢记“顾客永远是对的”这一服务宗旨,切不可与顾客面红耳赤,更不能言而无信,应尽可能满足顾客的需求,为顾客排忧解难,让顾客高兴而来,满意而去,进而拉动二次消费。
 

  何为工作艺术?工作艺术即富有创造性的工作方式和方法。
  作为销售前沿的指挥官,加油站经理要有“攻防”皆备的战斗力。其能力的高低,关系着加油站的荣辱、生死存亡,同时也关系着塑造中国石油名牌战略的整体进度。因而,作为一名站经理,既要有良好的组织能力、领导能力、协调能力和沟通能力,也要及时掌握上级部门的“作战”精神、区域内外的市场需求,掌握客户的消费心理和员工的思想动态,并处理好现场突发事件,保证加油站的正常运行。
  这就要求站经理以身作则,带头示范,用科学的方法把握员工和顾客的脉搏,在掌握原则的基础上,灵活应用工作艺术处理各种突发问题,给人以美的享受,从而营造出欢快、和睦、进取的氛围,使加油站真正成为员工之家,顾客之家。
  对待顾客
  某日清晨,一位顾客在进休息室时,因开门用力过大,把室内的花盆碰碎了。店员随即与顾客发生争执,争吵声很快引来了站经理。按规定,损坏东西是要赔偿的,但站经理仔细查看现场后,不但没有让顾客赔偿,反而向顾客表示道歉。这是为什么呢?
  首先,加油员的表现违背了服务宗旨。其次,花盆的摆放存在问题,否则开门是不会碰到的。站经理心里明白,如果袒护员工,必将引起顾客的不满;安抚顾客,又可能影响员工的情绪。承认自己的过错,就是将问题大事化小,小事化了,通过身体力行,让顾客信赖自己,让员工信服自己。
  “顾客就是上帝”这句话,对销售人员来说,已不再新鲜。但如何使顾客真正享有上帝的感觉,满载而归,却是一个长久的话题。
  有资料显示,一位顾客的良性传播,可以带来三位新顾客;而一位顾客的反面宣传,则可能吓走五位顾客的计划光临。因此,顾客的口碑效应,远比铺天盖地的宣传更有效。
  这就要求站经理要认识到顾客的重要性,牢记“顾客永远是对的”这一服务宗旨,切不可与顾客面红耳……

 
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