由于市场成长加速，起初**公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，**公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。

　　**公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。

　　为此，该公司制定了如下营销计划：

　　一、目标

　　销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。

　　二、销售历史资料

　　…………

　　四、综述

　　盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，**可能在提价。而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如**牌与**公司牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。

　　然而，一旦**和**公司占有明显的市场份额时，它们很可能迅速地向市场渗透。此时若**公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥？**公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略，经营一向是十分成功的。止因为如此，**公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。如果**一旦提价，后果将会如何呢？实际上，等到韩国出口产品拥有美国市场时，**公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。

　　在许多消费者看来，他们眼中的各种牌号的盒式录像机的差异是不明显的。**公司、**公司和**公司的产品都一样。产品差异性的缺乏迫使那些知名度低的公司如**公司不得不把市场营销的重点放在零售商店。由于零售店不愿意经营五到八个以上的牌号，所以那些各名度低……